Três minutos para o arremesso perfeito com Brant Pinvidic

Índice

  1. Como alguém cria um sistema de pitch perfeito?
  2. Conte-me sobre seu pior argumento
  3. A maneira como impressionamos as pessoas é deixá-las nos impressionar
  4. O Método WHAC
  5. Conceptualize, Contextualize, Atualize
  6. Decisão de três minutos
  7. Terminando um argumento de venda

Você luta para se lançar? Suas ideias?

Aprender a arte do argumento de venda perfeito é essencial para garantir que você e suas ideias sejam levados a sério.

Tive a sorte de sentar-me com Brant Pinvidic - um premiado diretor de cinema, produtor de televisão, treinador de apresentações, palestrante, autor de best-sellers e colunista. Ele trabalhou em mais de 300 projetos na indústria de cinema e entretenimento, incluindo grandes sucessos como The Biggest Loser, Master Chef, Extreme Makeover: Weight Loss Edition. Ele também criou o podcast Por que não sou. Ele colocou seu método para o sucesso em seu novo livro The 3-Minute Rule, que é sobre o que ele veio falar comigo hoje.



Brant criou o sistema perfeito para fazer um arremesso de 3 minutos para praticamente qualquer coisa! Ele detalha isso em seu novo livro, The 3-Minute Rule. Ele nos mostra como podemos usar seu sistema e até usa a Ciência das Pessoas como exemplo!



Como alguém cria um sistema de pitch perfeito?

A inspiração de Brant para a regra dos 3 minutos, na verdade, veio de anos fazendo arremessos de sucesso em Hollywood.

Brant se lembra de estar sentado no saguão da CBS esperando para lançar, e seu encontro foi imprensado entre Simon Cowell e Mark Burnett. Ele se lembra de ter se perguntado por que alguém iria querer ouvi-lo falar em comparação com esses gigantes da indústria. Ele se lembra de ter pensado que iria colocar sua ideia para fora, deixá-la descansar e sair o mais rápido que pudesse. E esse argumento realmente funcionou muito bem.

Brant desenvolveu sua estratégia de pitching com base nesse pitch de sucesso. Ele entrava em um argumento de venda, chegava à ideia, examinava os elementos-chave e depois deixava que eles considerassem ... em apenas 3 minutos.

A maioria das pessoas acha que deve entrar em cada detalhe de seu argumento de venda - errado! A chave é mantê-lo por menos de 3 minutos.

Ele começou a receber mais ligações e suas ideias foram recebidas com muito mais consideração. As pessoas começaram a chamá-lo de O Melhor Lançador de Hollywood!

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Conte-me sobre seu pior argumento

Brant nos diz que o fracasso tem muito valor, porque há muito o que aprender quando as coisas dão errado.

Ele compartilhou conosco um de seus arremessos mais difíceis, que também foi na CBS, para alguém que era lendariamente difícil de arremessar. Brant estava apresentando um game show com tema de jogos de azar. Brant tinha uma rotina mapeada em sua cabeça para explicar a ideia do game show por meio de um exemplo cheio de ação, que acabou não saindo de acordo com o planejado.

Isso inspirou Brant a simplificar toda a sua abordagem aos arremessos. Ele nunca mais queria deixar seu argumento de venda dependente de vários fatores e, em vez disso, reduziu sua estratégia de argumento de venda para se concentrar apenas na maneira mais simples possível de explicar uma ideia. Isso colocou Brant no caminho para a criação da Regra dos 3 Minutos.

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A maneira como impressionamos as pessoas é deixá-las nos impressionar

Um dos principais insights que Brant teve para desenvolver sua estratégia de argumento de venda foi que as pessoas realmente querem falar sobre si mesmos. Uma das coisas mais importantes que podemos permitir que as pessoas façam é ouço ao que eles têm a dizer.

Quanto mais dizemos às pessoas, mais elas podem perceber que somos vendendo eles são uma versão idealista de nossa ideia, em vez de apenas deixar que a essência da ideia fale por si mesma. Na verdade, parece mais impressionante dizer menos e deixá-los considerar a ideia por seus próprios méritos.

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O Método WHAC

Agora que vimos a jornada de Brant para formar sua estratégia para o arremesso perfeito, vamos dar uma olhada na regra em si! A regra dos 3 minutos é baseada no método WHAC:

O método WHAC é um componente-chave da Regra dos Três Minutos e, essencialmente, forma o esboço e a estrutura-chave de um grande tom.

O método WHAC trata de organizar suas informações para que seu público as processe na ordem certa e receba todas as informações que você deseja que eles tenham para tomar suas decisões. A ordem em que você fornece as informações é absolutamente essencial.

O livro entra em detalhes, mas aqui estão os princípios básicos:

  • O que é isso? O que você faz / oferece? Diga rapidamente a alguém o que você faz ou o que está oferecendo.
  • Como funciona? Explique Como as sua ideia funciona. Faça um resumo de como exatamente sua ideia funcionará para que eles entendam exatamente o que você está tentando apresentar a eles
  • Tem certeza? Depois de explicar sua ideia, dê-lhes razões para fazer backup do que você disse e os motivos pelos quais eles devem acreditar em suas afirmações. Explique por que o que você faz é / será eficaz. Se houver pesquisas para fazer o backup, você pode mencioná-las aqui. Eles já sabem o que você faz e como funciona; agora você os convence por que eles devem acreditar em você.
  • Consegues fazê-lo? Trata-se de saber se sua ideia será realmente prática de colocar em ação. É aqui que você usa seu conhecimento anterior, seus recursos e habilidades disponíveis e viabilidade financeira para provar que você posso faça isso. Você precisa provar que seu argumento de venda é realista e alcançável. Esta é essencialmente a fase de logística do campo.

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Conceptualize, Contextualize, Atualize

O método WHAC é baseado na maneira real como pensamos e tomamos decisões. Primeiro, conceitualizamos entendendo qual é o conceito, e é por isso que você explica o que está oferecendo primeiro. Em seguida, contextualizamos essas informações para o que elas realmente significam para nós e como elas nos beneficiarão potencialmente. Finalmente, realizamos, que é onde decidimos como vamos adicionar isso às nossas vidas. O método WHAC orienta o destinatário do argumento de venda por meio dessas etapas para que ele possa tomar uma decisão de forma eficaz.

As declarações feitas precisam provar Por quê suas ideias são tão valiosas para essa pessoa, e isso só pode ser feito se ela tiver conhecimento do que sua ideia realmente é.

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Decisão de três minutos

Seguindo o Método WHAC, você basicamente estenderá o processo de tomada de decisão de uma pessoa para cerca de três minutos (daí a regra), porque cada informação que você está dando a ela flui logicamente com seu processo de tomada de decisão real, e cada nova informação ajuda eles tomam uma decisão.

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Terminando um argumento de venda

Este é o melhor final para o seu argumento de venda - não diga nada! O final surpreendentemente não é útil para o seu argumento de venda. Você cobriu tudo que precisa abordar no método WHAC. Os detalhes relevantes estão lá, então deixe-os com o que precisam. Este é um argumento de venda, não uma conversa . Um final cafona lembra as pessoas de que estão sendo vendidas. Eles não precisam desse lembrete; você disse a eles o que eles precisam ouvir, então deixe por isso mesmo.

Quer ver o WHAC em ação? Assista ao vídeo acima para ver como Brant analisa o argumento de venda de Vanessa!

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