A psicologia de como as pessoas reagem aos vídeos

Eu diria que houve um grande ponto de inflexão em meu negócio.

Foi o momento em que passei da impressão para o vídeo.

Quando comecei a Ciência das Pessoas, escrevi artigos, escrevi colunas, escrevi ebooks e escrevi livros. Isso tudo é um meio. No mundo dos negócios online, existem alguns em que você pode trabalhar:



  • Escrita: Artigos, blogs, livros, e-books
  • Visual: Infográficos, vídeos, gráficos
  • Áudio: Podcasts, gravações, webinars

Todo mundo consome conteúdo de maneiras diferentes. Percebi que meu ponto forte para o meu leitor ideal (você) era na verdade visual. Eu precisava fazer mais vídeos.

Sabíamos que os vídeos eram mais adequados do que os artigos, porque nossos vídeos cresceram e se tornaram virais muito mais rápido do que nossos artigos! Mas por que?

Eu fiz parceria com Dialsmith para me ajudar a descobrir por que alguns vídeos funcionam e outros não. Há alguns meses, postamos 2 versões de uma promoção de livro para meu novo livro Cativar !

Versão # 1: Short White

A versão curta em branco foi uma promoção rápida e filmada em um fundo branco (você pode ver no vídeo abaixo).

Versão 2: Long Gray

A versão longa parecia mais um laboratório porque foi filmada em cinza e teve um pouco mais de explicação (você pode conferir no vídeo abaixo).

Dialsmith me ajudou a descobrir a atividade emocional enquanto as pessoas assistiam a cada vídeo.

Dialsmith tem ferramentas para medir a atividade emocional - mostradores para grupos de foco presenciais e, no caso do nosso estudo, um controle deslizante de pesquisas online. Assim, conforme as pessoas assistem ao vídeo online, elas movem o controle deslizante para a esquerda ou direita para indicar se gostam ou não gostam do que estão vendo e da intensidade desse sentimento.

Para este projeto, Dialsmith desenvolveu uma pesquisa para medir o apelo das duas versões diferentes da promoção. Pesquisamos 100 pessoas e segmentamos participantes com base em:



  • Gênero
  • Situação de emprego
  • Status de relacionamento
  • Probabilidade de comprar o livro
  • Gênero de livro preferido

O vencedor!

A versão Long Grey venceu de longe - com uma pontuação média de 68. O Short White teve 56! Veja os resultados neste vídeo:

De Dialsmith depois de olhar as classificações:

As avaliações para ambos os vídeos mostram uma forte preferência por quando Vanessa está na tela e há uma queda notável no apelo durante as várias montagens com outros personagens. A versão mais longa recebeu uma pontuação geral mais alta (68 contra 56), amplamente reforçada por dois segmentos de Vanessa na tela.

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Também notei que as avaliações aumentaram quando usei palavras de EMOÇÃO. Como:



  • eu acredito
  • Aqui está o resultado final
  • eu prometo

Então, na verdade, fizemos um novo vídeo combo da promoção mantendo todas as melhores partes. Aqui está a versão final da nossa promoção de livro! Espero que você goste!

Resumindo: eu adoro experimentos - e você nunca sabe o que vai acontecer!

Também muito obrigado:

  • Muito obrigado para Dialsmith por sua incrível ajuda com este experimento.
  • Obrigado a Maggie Kirkland em Fotografia de madressilva para filmar ambas as versões.
  • Obrigado a toda a equipe Ciência das Pessoas E a todos os atores que nos ajudaram a gravar esses vídeos!