Proxêmica: como usar as 4 zonas em QUALQUER situação social
Você é bom em usar proxêmica em suas conversas e apresentações? Este guia é sobre proxêmica, exemplos e seus significados.
Índice
Este artigo faz parte do nosso guia de linguagem corporal. Clique aqui para mais.- Lendo a linguagem corporal 101
- Linguagem corporal no trabalho
- Linguagem Corporal das Emoções
- Oportunidades Ocultas
- Pistas vocais
- Sugestões presidenciais
- Dog Tues
- Cara de cadela em repouso
- Dicas de publicidade
- IA e linguagem corporal
- Linguagem corporal para rapport
- Comportamento da Cabeça
- Leia o torso
- Linguagem corporal inferior
- Linguagem corporal flertando
Vamos começar com um pequeno teste. Você consegue adivinhar as quatro zonas proxêmicas diferentes?
Leia abaixo para encontrar as respostas!
Aqui está o problema: o espaço é importante.
A maioria das pessoas faz apresentações como esta:
Meu eu do ensino médio pensei que eu poderia evitar ser estranho ... fazendo minha apresentação final como esta:
Desnecessário dizer que foi ainda mais estranho. Eu estraguei a apresentação. E minha nota final.
Não importa o quão bom você seja com a linguagem corporal, se você não estiver na distância certa, você está enfraquecendo muito o seu impacto.
Agora que acabei de reviver uma memória bastante dolorosa, vou ensiná-lo a dominar suas 4 zonas para que você possa ter o melhor impacto possível ... e evitar qualquer tiro pela culatra em público como eu.
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O que é Proxemics?
Proxêmica é a quantidade de espaço que as pessoas preferem ter quando conversam com outras pessoas. Antropólogo Edward Hall cunhou essa palavra no início dos anos 1960 e classificou quatro zonas proxêmicas principais: o espaço íntimo, o espaço pessoal, o espaço social e o espaço público.
Nem todos são iguais, portanto, leve em consideração algumas diferenças importantes para realmente aprimorar seu conhecimento sobre proxêmica:
As culturas de contato, como a América Latina e o Oriente Médio, podem preferir estar mais próximas do que as sem contato, como o Leste Asiático e a América 1 .
Os fazendeiros do interior e outros em áreas rurais podem preferir ficar mais para trás.
Os moradores da cidade ficam mais perto por terem menos espaço.
Até a hora do dia pode afetar o espaço.
Zona Íntima
A primeira zona é o espaço curto ou a zona íntima, que varia de contato físico a 18 polegadas.
O que significa: Essa distância é comumente usada entre amantes e outras pessoas próximas, como familiares e amigos próximos.
É usado durante a intimidade: mulheres que buscam intimidade, muitas vezes, estejam cientes disso ou não, entram nesta zona e saem de novo 2 . Os homens que recebem esse sinal são então instruídos a intervir para mostrar atração mútua.
É usado durante interrogatórios: Invadir esse espaço estrategicamente pode provocar ansiedade e uma descarga de adrenalina, proporcionando pressão suficiente para se aproximar de uma confissão.
É usado em esportes: Os colegas de equipe têm taxas de contato muito mais altas do que a média dos amigos. Eles se dão tapinhas nas costas, cabeça, nádegas e torso em gestos de simpatia. Os jogadores da equipe também mantêm distâncias menores entre si. Eles ficam juntos, amontoam-se à margem e conversam muito mais confortavelmente do que amigos normais.
Caso contrário, chegue perto demais e você poderá descobrir que os outros se sentem muito desconfortáveis!
Curiosidade: regras para mictórios
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Você sabia que os homens têm algumas regras não ditas no mictório? Um artigo do Metro afirma que a regra nº 1 é que você NÃO fala ao usar os mictórios - não importa a localização. É verdade - os homens precisam de mais segurança ao usar os mictórios e demoram mais para urinar quando outro homem está perto dele1!
A superlotação, como vemos em alguns shows e em grandes grupos, pode causar ansiedade e mentalidade de turba. Você certamente não gostaria que um estranho invadisse sua zona íntima. Mas existem algumas exceções.
Como o elevador. No elevador, todos nós obedecemos a certas regras não ditas2, Como:
- evitando contato visual com outras pessoas o tempo todo
- mantendo uma cara de pôquer sem emoção
- ficar de olho nos números dos andares conforme eles mudam
- fingindo estar profundamente absorto em um livro ou jornal, se você tiver um
Quebre uma dessas regras e você acaba de abrir um pote de estranheza.
Olha, é uma árvore de Natal!
Algumas pessoas não sabem que invadiram esse espaço, mas outras o fazem propositalmente. Como Donald Trump. Ele definitivamente não é intimidado por outras pessoas ao seu redor, e sua bolha defensiva é tão pequena que muitas vezes invade a zona íntima de outras pessoas!
Donald Trump inclinando-se um pouco perto demais do primeiro-ministro Justin Trudeau
Como usá-lo: Reduza a distância entre você e um interesse romântico para aumentar a atração . Na maioria dos outros casos, evite invadir a zona íntima de uma pessoa. Isso pode fazer as pessoas se sentirem desconfortáveis, como aceitar o abraço quando você ainda não está no mesmo nível de amizade delas.
Uma invasão presidencial do espaço
Em 2000 debate presidencial entre George W. Bush e Al Gore, Gore invadiu o espaço de Bush no que ele pensava ser uma jogada de poder. Infelizmente para ele, isso apenas o fez parecer um valentão. E muito, muito estranho.
Mas a reação de Bush estava pegando fogo - ele parou de falar, acenou com a cabeça na direção de Gore em reconhecimento e fez todos na platéia caírem na gargalhada. Este não verbal eu vejo você! foi uma ótima maneira de quebrar a tensão:
Espaço pessoal
O espaço pessoal é geralmente entre 1 e 4 pés. Esta é a melhor distância para criar rapport e construir relacionamentos.
O que significa: Mostra o status do relacionamento. Pessoas que têm relacionamentos mais próximos terão uma distância pessoal menor. Maridos mais insatisfeitos têm mostrado escolher maior distância de conversação ao falar com suas esposas 1 .
Os alunos que deram um comentário negativo antes de entrarem em uma sala também se sentaram mais longe do experimentador 1 .
Existem diferenças de gênero : As mulheres costumam conversar mais intimamente com as outras do que os homens, desde que as conversas permaneçam amistosas ou neutras 1 . Pesquisas recentes mostraram, no entanto, que se um homem e uma mulher se cruzam em um shopping center lotado, a mulher geralmente se afasta dele ao passar por ele, enquanto o homem provavelmente se volta para a mulher 3 !
Em geral, as mulheres são abordadas mais de perto do que os homens1. Uma teoria fascinante por trás disso é que os homens, quando meninos, recebiam brinquedos que ocupam muito espaço ou incentivam o espaço. Pense em bolas, carros ou trens. As meninas, no entanto, receberam bonecas e casas que ocupam menos espaço1.
A altura também desempenha um papel: Em um recente Estudo de 2019 , pessoas mais altas eram mais propensas a invadir o espaço pessoal do que pessoas mais baixas, uma vez que pessoas mais altas são mais dominantes.
Como usá-lo: Se você estiver muito longe, tente diminuir a distância sem invadir a zona íntima da outra pessoa. Pessoas que usam distâncias menores durante a conversa são normalmente vistas como mais calorosas, agradáveis, empáticas e compreensivas 1 .
Aproximando-se durante as negociações comerciais e ao encontrar novos networking parceiros é uma ótima maneira de aumentar o relacionamento.
Mas faça o que fizer, respeite o espaço pessoal! Ficar muito perto de alguém pode deixá-la realmente desconfortável, não importa o quão boa seja sua outra linguagem corporal.
Ficar longe demais também pode ser ruim e pode causar desconexão emocional. No debate de 1992 entre George H.W. Bush e Bill Clinton, Clinton é questionado por uma pessoa que está longe na platéia.
Ele soluciona habilmente o problema de muito espaço indo direto ao alto-falante e tentando chegar o mais perto possível:
Isso causa um grande impacto, pois ela pode vê-lo mais de perto e obter uma conexão emocional mais forte dele do que quando ele estava mais longe. George H.W. Bush não obteve o mesmo efeito, pois permaneceu mais perto de seu banquinho e longe do público.
A Abordagem Agitar e Esperar
A abordagem Shake and Wait de Navarro pode ajudá-lo a determinar a distância física apropriada em uma conversa em 4 etapas:
1. Incline-se.
2. Dê um aperto de mão apropriado.
3. Faça um bom contato visual.
4. Dê um passo para trás e espere.
A parte da espera é de onde sai a informação. Dependendo do que a outra pessoa fizer, você saberá como ela se sente:
- Se eles permanecerem no lugar: eles se sentem confortáveis com essa distância.
- Se eles derem um passo para trás ou se afastarem um pouco: eles podem precisar de mais espaço ou querer estar em outro lugar.
- Se eles derem um passo mais perto: eles estão se sentindo confortáveis ou favoráveis com você.
Zona Social
Quer conhecer sua zona social? Imagine que você está andando na rua e decide perguntar a alguém pelo tempo. Em circunstâncias normais, a que distância você fica?
Para a maioria das pessoas, essa distância é de 4 a 3,6 metros.
O que significa: A maioria dos estranhos começa nesta distância e costuma ser usada durante negócios formais e eventos sociais. Muitas pessoas que você conheceu podem estar a esta distância.
Como usá-lo: Este é um espaço muito neutro e não funciona bem em termos de relações de construção. Se você se encontra na zona social, tente chegar um pouco mais perto e avaliar a reação de uma pessoa. Eles são receptivos e calorosos ou se fecham imediatamente?
O último a entrar
Existe uma regra não escrita no mundo da política (não amor política?). A pessoa que guia os outros para dentro de um prédio é o vencedor.
Vamos assistir a este clipe enquanto três líderes mundiais tentam ser a última pessoa a entrar pela porta. Você pode ver muita luta, agarrar e até empurrar! As pessoas podem ver isso apenas como uma luta amigável, mas não verbalmente, há uma guerra interna acontecendo entre a Palestina e Israel aqui (carimbo de data / hora 1:02):
Origens:
1 Knapp, M. L., & Hall, J. A. (2014). Comunicação não verbal na interação humana. Boston: Wadsworth Cengage Learning. 2 Pease, A. (2017). O livro definitivo da linguagem corporal: Como ler as atitudes dos outros por seus gestos. Londres: Orion. 3 Morris, D. (2012). Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language. Londres: Vintage Digital.Nota: Tanto quanto possível, tentamos usar pesquisas acadêmicas ou opinião de especialistas para este guia mestre de linguagem corporal. Ocasionalmente, quando não conseguimos encontrar pesquisas, incluímos anedotas que são úteis. Conforme mais pesquisas surgem sobre comportamento não verbal nós teremos certeza de adicioná-lo!
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