Priming Psychology: como fazer com que as pessoas façam o que você quer

Índice

  1. O que é psicologia de priming?
  2. Como você usa o priming?
  3. Exemplos de preparação
    1. Preparando as pessoas para serem menos rudes
    2. Preparando as pessoas por e-mails
  4. Use o Priming para preparar as pessoas para o sucesso
  5. O Priming pode fazer com que as pessoas digam a verdade?

Você estimula as pessoas a darem o melhor de si? A psicologia priming é uma das mais subutilizadas técnicas de sucesso .

O que é psicologia de priming?

Priming é usar um estímulo como uma palavra, imagem ou ação para mudar o comportamento de alguém. Por exemplo, pesquisas descobriram que podemos preparar alguém para andar mais devagar, fazendo-os ler palavras como cauteloso ou vagaroso. Ou podemos preparar alguém para ser menos rude, fazendo-os ler palavras como paciente, educado e respeitoso.

Priming é quando expomos alguém a algo que influencia seu comportamento mais tarde - sem que aquele indivíduo percebesse que foi a primeira coisa que guiou seu comportamento.



& uarr; Índice & uarr;

Como você usa o priming?

O priming pode ser usado com uma variedade de estímulos. Muitos mais exemplos em psicologia aqui . Aqui estão as fontes de priming mais comuns:

  • Palavras: Ter alguém lendo palavras, decifrando palavras ou trabalhando com palavras pode prepará-los para agir de acordo com o significado dessa palavra. Por exemplo, você lendo a palavra ‘completo’ deve fazer com que você leia este artigo de forma mais completa =)
  • Imagens: Ter alguém olhando para uma imagem, desenhando uma imagem ou trabalhando com uma imagem pode prepará-los para o que a imagem representa. Por exemplo, você consegue ler a palavra nesta imagem? Eu apenas o preparei para ter mais probabilidade de 'assinar' nosso incrível, incrível e delicioso boletim informativo!
Vanessa e suas amigas mostram páginas que soletram
  • Ações, itens, vídeos : Você também pode usar objetos, ações ou vídeos da vida real. Se eu servir doces em meu escritório, ele vai prepará-lo de maneira diferente do que se eu serviria rosbife.

& uarr; Índice & uarr;



Exemplos de preparação

Existem alguns ótimos exemplos de priming em psicologia. Vamos passar por uma grande ciência de priming.

Preparando as pessoas para serem menos rudes

Em 1996, o pesquisador John Bargh fez um experimento para ver se ele poderia influenciar o comportamento com uma atividade simples. Os pesquisadores tiveram três grupos de participantes.

  1. O primeiro grupo tinha a Condição Rude e teve que decifrar uma lista de palavras rudes como negrito, agressivo, perturbar.
  2. O segundo grupo, denominado Condição Educada, continha uma série de palavras educadas como paciente, respeito e respeito.
  3. O último grupo, a Condição Neutra, tinha palavras que não eram educadas nem rudes.

Quando um participante terminou de decifrar as palavras, ele foi instruído a andar pelo corredor e dizer ao pesquisador que havia terminado.

Sem o conhecimento deles, o pesquisador estaria em uma longa discussão falsa com outro pesquisador quando o participante chegasse. O experimento consistia em testar quanto tempo cada grupo demoraria para interromper o pesquisador e dizer-lhe que tudo havia terminado.

Em 10 minutos, 60% do grupo rude interrompeu, enquanto apenas 40% do grupo neutro e 20% do grupo educado intercedeu.

Este é um experimento muito simples, com uma lição muito poderosa. Ela nos ensina que as pessoas podem ser subconscientemente preparadas para agir de maneira diferente.

& uarr; Índice & uarr;

Preparando as pessoas por e-mails

Você pode preparar as pessoas para a reação desejada com e-mails de preparação. Essa é uma grande vantagem (e uma potencial armadilha) da tecnologia que as pessoas costumam esquecer. Os e-mails nos permitem orientar as pessoas antes de elas agirem. Comecei a usar isso com meus estagiários, funcionários e colegas antes de reuniões, telefonemas ou entrevistas.

Como você quer que alguém se sinta, aja ou se comporte? Prepare-os para isso.

Abaixo estão dois e-mails. Todas as semanas eu tenho uma ligação semanal de verificação com a equipe e muitas vezes temos falta de tempo e temos uma tonelada de compromissos - sair do assunto acontece constantemente!

O primeiro é um e-mail que costumava enviar antes de nossa ligação semanal de check-in. O segundo é o e-mail que envio agora antes de minhas ligações com linguagem de preparação.

Email de preparação ruim:

Olá a todos,

Como de costume, temos a ligação semanal amanhã, terça-feira. Mais uma vez, estamos um pouco estressados ​​com o tempo e podemos ter alguns problemas para cumprir as tarefas da agenda. Eu preciso que todos, por favor, reforcem seus pontos e evitem fazer perguntas lentas ou longas na chamada - você pode enviá-las por e-mail mais tarde, se necessário. Anexei a agenda.

V

Bom e-mail de preparação:

Oi equipe,

Amanhã é a nossa chamada de metas semanais. Espero que possamos ser realmente eficientes, porque temos muito o que discutir. Se todos pudessem dar uma olhada em seus pontos e preparar uma visão geral bem organizada, seria ótimo, porque então teremos muito tempo para perguntas sucintas, se as pessoas as tiverem. Lembre-se de que você também pode enviá-los facilmente por e-mail após a ligação. Anexei nossa agenda.

Atenciosamente, V

Os e-mails dizem a mesma coisa, mas quando comecei a mudar os e-mails para um priming mais positivo, descobri que as pessoas estavam mais eficientes e entusiasmadas com a ligação. Também deu início a uma série de bons e-mails de acompanhamento. Minhas respostas ao primeiro e-mail geralmente seguiram meu mesmo padrão de usar palavras e frases negativas e estressantes. Surpreendentemente, o segundo e-mail produz uma linguagem gentil e eficiente.

& uarr; Índice & uarr;

Use o Priming para preparar as pessoas para o sucesso

O priming pode ser usado maliciosamente ou para ser manipulador. É muito importante que o usemos para preparar as pessoas para o sucesso. Veja como usar o priming para o bem:

  • Use palavras de priming positivas como eficiente, junto, útil, objetivo, bem organizado e equipe.
  • Evite palavras de priming negativas como estresse, pressão, apertar, pressa e tarefas.

Isso não é complicado ou subversivo, é apenas expressar o que você quer que aconteça com as palavras corretas.

Na verdade, Agora estou ensinando isso em meu treinamento com meus funcionários e sou muito transparente sobre como usá-lo. Muitos deles apreciam muito este esforço e o usam eles próprios! Também acho seus e-mails de preparação mais fáceis de responder, menos estressantes e mais organizados. Outro benefício é que, mesmo escrevendo dessa forma, você se sente menos estressado porque não está usando essas palavras.

Eu o encorajo a tentar se preparar não apenas em e-mails, mas também em:

  1. Texto:% s
  2. Evites
  3. Atualizações de redes sociais
  4. Pontos de poder
  5. Folhetos
  6. Agendas

Você também pode fazer isso ao fazer um diário ou fazer um brainstorm. Descobri que se você registrar ou se auto-refletir usando palavras de emoções e ações que deseja criar, você terá um acompanhamento muito mais bem-sucedido.

Priming é uma maneira interessante de abordar sua própria atitude e a dos outros. Recomendo enfaticamente praticar com amigos e familiares e ser transparente quanto ao desejo de produzir efeitos positivos nas pessoas com quem está interagindo.

& uarr; Índice & uarr;

O Priming pode fazer com que as pessoas digam a verdade?

Você também pode usar o priming se precisar que alguém confesse. Nisso artigo , Dou algumas dicas de como fazer com que alguém divulgue informações.

Lembre-se, sempre use a psicologia de priming para o bem e não para o mal!