Espelhamento da linguagem corporal: 4 etapas para espelhar outras pessoas com sucesso
O espelhamento é uma técnica de linguagem corporal que pode construir rapport e aumentar a atração. Aprenda a espelhar com estes 4 passos simples.
Índice
- O que é espelhamento? (Definição)
- Monkey Business
- Espelhamento não verbal
- Espelhamento Vocal
- Espelhar verbalmente
- Identifique seu pontuador
- Testando a conexão
- Espelhando a linguagem corporal e flertando
- Birds of a Feather voam juntos
- Espelhar é tudo
- Lendo a linguagem corporal 101
- Linguagem corporal no trabalho
- Linguagem Corporal das Emoções
- Oportunidades Ocultas
- Pistas vocais
- Sugestões presidenciais
- Dog Cues
- Cara de cadela em repouso
- Dicas de publicidade
- IA e linguagem corporal
- Linguagem corporal para rapport
- Comportamento da Cabeça
- Leia o torso
- Linguagem corporal inferior
- Linguagem corporal flertando
O espelhamento é uma maneira não-verbal poderosa de se comunicar.
Quando bem feita, a pesquisa demonstra consistentemente seu poder. Aqui estão alguns exemplos:
- Garçonetes que se espelham ganham gorjetas mais altas (Van Baaren et al. 2003).
- Os vendedores que se espelham alcançam vendas mais altas e avaliações mais positivas (Jacob et. Al. 2011).
- Os alunos concordam em escrever um ensaio para outro aluno que espelhe (Gueguen, Martin, & Meineri, 2011).
- Os homens avaliam as mulheres que refletem mais favoravelmente no speed dating (Gueguen, 2009).
Mas quando feito de maneira errada, é um desastre, então vamos nos voltar para a ciência para ter certeza de que você acertará todas as vezes. Mas primeiro…
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O que é espelhamento? (Definição)
O espelhamento, também conhecido como imitação ou reação de Gauchais, é uma técnica não verbal em que uma pessoa copia a linguagem corporal, as qualidades vocais ou a atitude de outra pessoa. Geralmente é feito inconscientemente e pode indicar interesse ou até atração. O espelhamento pode ocorrer muitas vezes durante uma interação social e muitas vezes passa despercebido.
Monkey Business
No início da década de 1990, pesquisadores da Universidade de Parma, na Itália, estavam trabalhando com macacos macacos. Por acaso, quando um dos pesquisadores estendeu a mão para pegar sua comida, ele notou que os neurônios de um macaco pesquisador nas proximidades tornaram-se ativos como se estivessem procurando a comida, embora na realidade ele estivesse parado de braços cruzados.
Surpresos com essa descoberta, os pesquisadores testaram e descobriram que podiam fazer repetidamente o cérebro do macaco pensar que estava agindo apenas observando os pesquisadores. Isso se tornou a base para os agora chamados neurônios-espelho.
Posteriormente, em 2010, Kuhn et al. descobri que quando alguém reflete seu comportamento, as áreas do cérebro que são ativadas são as mesmas que processam recompensas e fazem você se sentir bem. E não só isso - o desejo de espelhar os outros está programado no cérebro porque a cooperação leva a mais alimentos, melhor saúde e crescimento econômico para as comunidades 1 .
Portanto, não apenas o espelhamento está programado em seu cérebro, mas também é recompensado!
É esse cabeamento que você precisa aproveitar para fazer o espelhamento da maneira certa.
Espelhamento não verbal
Antes de pular para o espelhamento, você deve primeiro estabelecer uma base comum de construção de rapport.
Em outras palavras, certifique-se de começar com o básico primeiro. Veja como:
Fronting
Para começar, você deseja dar à outra pessoa toda a sua atenção. Comece encarando a outra pessoa - isto é, endireitando seu corpo de forma que você fique de frente para ela.
O fronting é intenso; Descobri que isso cria muito mais harmonia do que ficar ombro a ombro ou em ângulo. Se você está em um reunião de negócios , tente escolher o assento direito e usando sua linguagem corporal para ir em direção a eles. Se você estiver em um encontro, mantenha seu corpo apontado para eles na maior parte do tempo. Eles precisam ser literalmente o centro do seu universo.
Contato visual
Uma coisa engraçada sobre o contato visual é muito pouco e você parecerá hesitante, e muito, você pode parecer assustador. Vá para o meio termo (veja a dica nº 1 neste post para mais informações!).
Isso não apenas demonstra seu nível de interesse na outra pessoa por meio de sua atenção integral, mas, de acordo com o Dr. Kerstin Uväs-Moberg em seu livro O fator de oxitocina , fazer contato com os olhos libera oxitocina - esse hormônio é absolutamente crítico para criar aqueles sentimentos calorosos que sentimos ao fazer uma conexão íntima.
Nod Triplo
O aceno triplo faz duas coisas importantes. Em primeiro lugar, a pesquisa mostra que quando você faz o aceno triplo, a outra pessoa falará de 3 a 4 vezes mais, fazendo com que se sinta ouvida e importante 1 . E, em segundo lugar, quando você concorda, basicamente concorda com o que a outra pessoa está dizendo, e isso constrói o que os cientistas chamam de um conjunto de sim.
Um conjunto sim é como quando um vendedor lhe faz algumas perguntas simples, como Ainda é junho ou Com certeza está quente hoje, não é? . Você diz sim - mesmo que apenas em sua mente - e mostra de pesquisa depois de começar a dizer sim, é mais provável que continue a fazê-lo.
Sim define conexões de construção. Então, quando você concorda, você constrói seu próprio conjunto de sim e fortalece ainda mais a conexão que está fazendo.
Essas são as principais dicas da linguagem corporal que uso para me espelhar. No entanto, desde o olhar até a maneira como nos sentamos e até mesmo como nos vestimos, há muito mais dicas de espelhamento para aprender.
Para uma lista completa de dicas que você pode querer espelhar, verifique nosso guia de linguagem corporal.
Ao longo de tudo isso, muito espelhamento provavelmente está acontecendo naturalmente por conta própria, mas aqui estão algumas técnicas de espelhamento que você pode usar agora para construir e ampliar a conexão de alguém com você .
Espelhamento Vocal
Muitas vezes, as pessoas pensam em espelhar como imitar ações físicas, mas espelhamento se refere a tudo os não verbais. Pessoas que estão em um ritmo na verdade, inconscientemente, imitam as vozes umas das outras - isso é chamado de convergência fonética. Comece refletindo o ritmo e o volume da fala da outra pessoa.
Combine seu ritmo e volume
Se eles falam muito rápido e são barulhentos, aumente o volume e a animação. Se eles forem suaves, lentos e mais relaxados, combine-os neste nível. A correspondência de ritmo e volume é fácil de fazer e muito menos óbvia do que o mimetismo físico.
Quer saber um ótimo exemplo de combinação de ritmo e volume? Confira Murr de Jokers pouco práticos . Murr aumenta a empolgação, e o novo colega de quarto em potencial realmente combina seu ritmo e volume. Preste atenção nas dicas de espelhamento vocal:
Match Cadence
Quão diferente você fala?
Fazer. Você. Falar. Monótono. Como. Este? OU VOCÊ FALA COM A VARIEDADE VOCAL?
A cadência vocal é a forma como sua voz flui. São as pausas entre suas palavras e como o ritmo soa. Pode ajudar se você pensar na voz de cada pessoa como uma música com suas próprias letras e melodia únicas.
E desde pesquisar mostra que preferimos vozes que soem como as nossas, tente imitar as pausas e os fluxos da voz de uma pessoa.
Junto com isso, vá para nosso guia de linguagem corporal vocal para dominar os não-verbais dos vocais.
Espelhar verbalmente
Outro truque legal que você pode fazer é imitar a escolha de palavras de uma pessoa. Por exemplo, adoro usar a palavra fabuloso. É muito melhor do que bom ou ótimo, e também traz alegria quando eu o uso.
Para me espelhar, você também pode dizer algo como:
- Trabalho fabuloso hoje!
- Esse filme foi tão fabuloso!
- Estou me sentindo tão fabuloso!
A chave é fazer isso sutilmente. Polvilhe em todas as suas conversas como um pouco de coentro por cima do prato principal - e tente evitar o uso excessivo. Parece fabuloso?
Identifique seu pontuador
Como você prestou atenção cuidadosamente à pessoa que está espelhando o tempo todo, deve ter notado um pontuador favorito que a outra pessoa usa para fazer um ponto. Pode ser algo como:
- um flash de sobrancelha (elevação rápida das sobrancelhas)
- algum tipo de gesto de mão como os políticos costumam usar
- um certo expressão facial eles fazem quando estão felizes
Aqui está uma história de como usei um pontuador: No início deste ano, quando almoçava com um médico que estava lançando uma parceria pública, privada e institucional, percebi que quando ele era particularmente inflexível sobre um assunto, ele colocava as duas mãos na frente do corpo e as empurrava vigorosamente para cima e para baixo. Enquanto ele falava, eu o incitei acenando com a cabeça no ritmo de seu apelo e, quando ele chegou à sua conclusão, imitei seu gesto de duas mãos enquanto ele próprio o fazia. Ele parou, olhou para mim, inclinou a cabeça e disse: Sim! Você entende isso completamente! e sorriu com um aceno de cabeça.
A questão é que eu não disse uma única palavra.
Dica profissional: Quando se trata de espelhamento, faça-o com cautela. Imite a outra pessoa, mas espere um ou dois momentos e faça um semelhante mover, mas não um exato. Se eles perceberem, você está preso!
Testando a conexão
Esta última parte é opcional, mas se você realmente deseja testar sua conexão, faça uma ação aberta não relacionada à sua conversa e veja se ela é refletida de volta.
Durante o intervalo após um discurso de abertura que eu fiz, um membro da platéia veio até mim e discutimos as semelhanças que ele e eu tínhamos com nossos pais, que haviam estado na Segunda Guerra Mundial. A certa altura, enquanto ele falava, senti uma coceira irritante no nariz que rapidamente cocei, mas então percebi que ele estendeu a mão e coçou o próprio nariz, o tempo todo continuando com sua história. Parecia tão fora do lugar que decidi testar para ver se era um acaso. Um momento depois, cocei minha cabeça e de repente ele fez exatamente a mesma coisa. Foi tão estranho que quase ri alto.
Aviso: Não faça testes repetidos, pois isso interromperá rapidamente a conexão!
Espelhando a linguagem corporal e flertando
O espelhamento funciona para flertar? Pode apostar que sim!
Um estudo descobriu que os homens avaliado mulheres que os imitavam de forma mais positiva. Homens também são menos provável espelhar alguém, a menos que esteja procurando um companheiro, então se você pegá-lo espelhando você, pode ser um bom sinal.
Mas a chave para espelhar os homens é espelhar seu corpo, não seu rosto. Uma vez que os homens são naturalmente menos Facialmente expressivo do que as mulheres, os homens costumam usar mais pistas da linguagem corporal do que pistas faciais.
As mulheres, no entanto, são um pouco diferentes. Espelhamos outras mulheres 4 vezes mais do que é provável que um homem espelhe outro homem. Somos especialistas em linguagem corporal, então conquistar uma mulher , você precisará de todo o arsenal - espelhe a voz dela, observe seus pontuadores e, especialmente, use suas expressões faciais. A pesquisa mostra que quando um homem reflete a expressão facial de uma mulher enquanto ela fala, ela o descreve como atencioso, inteligente, interessante e atraente 1 .
E você já ouviu aquela frase, O amor está no ar? As pessoas podem usá-lo para se referir à magia que sentimos quando temos um encontro romântico com alguém com quem acabamos de vibrar. Isso não é coincidência - essas vibrações podem ser de espelhar alguém tão de perto que sentimos que estamos em sincronia com outra pessoa.
Em um encontro, você pode notar seu amante em potencial perguntando o que você está prestes a pedir ou qual assento que você prefere . Eles podem fazer isso inconscientemente para espelhar suas ações - Ei! Queríamos pedir a mesma coisa! ou perfeito! Então eu vou sentar aqui .
Há uma razão para os restaurantes tocarem música sofisticada também. É projetado para fazer seus corpos se moverem e se encaixarem no ritmo, para que vocês dois se espelhem.
Mas não se trata apenas de espelhamento. Atração é mais do que isso. Procure outro macho e sinais femininos de atração a fim de realmente definir a atração.
Dica profissional: como saber se alguém está espelhando você
Digamos que você esteja em um bar ou com um grupo de amigos. Você tem um palpite, mas quer realmente saber quem está refletindo você. Meu truque favorito para ver quem está observando você é realizar um movimento sutil, mas perceptível, como verificar as horas no relógio ou cruzar as pernas. Se você notar alguém fazendo o mesmo, eles podem estar prestando muita atenção em você e inconscientemente espelhando seus movimentos!
Birds of a Feather voam juntos
Em 1987, pesquisadores sugerido que os rostos dos cônjuges geralmente começaram a ficar mais semelhantes com o passar do tempo. E, de forma anedótica, você pode pensar que isso é verdade.
Mas um Estudo de 2020 descobriram que os rostos dos casais não se tornam realmente mais semelhantes com o tempo ... embora seus rostos tendam a ser semelhantes.
Em suma, este é o Teoria de similaridade / atração em ação, que afirma que 2 pessoas semelhantes entre si irão gostar mais uma da outra do que 2 pessoas diferentes.
E que melhor maneira de confirmar essa teoria do que olhar para o mundo selvagem das celebridades? Veja estes casais de celebridades que parecem assustadoramente semelhantes ...
Courteney Cox e Johnny McDaid
Jim Parsons e Todd Spiewak
Seth Meyers e Alexi Ashe
Jessica Alba e Cash Warren
Steph e Ayesha Curry
Espelhar é tudo
Estudos de espelhamento que usam filme em câmera lenta mostram uma microssincronia de pequenos movimentos tão sensíveis que é difícil ver a olho nu 2 . Esses movimentos incluem pequenos movimentos momentâneos e acenos de cabeça, dedos tensos, lábios esticados e pequenos movimentos bruscos do corpo - todos lindamente combinados quando um par de amigos está em forte relacionamento.
Podemos não ser capazes de ver o espelhamento sutil, mas o cérebro ainda o registra.
Portanto, o resultado final é, se você está pensando em espelhar alguém, incline-se para o lado da sutileza ao invés de superação e risco de ser muito óbvio.
Uma última palavra de cautela: Ao espelhar, certifique-se de espelhar não-verbais positivos e nada negativo, como se virar, bloquear com os braços cruzados, fechar os olhos ou desviar o olhar.
Então vá lá e faça essas conexões, e se estivermos fazendo o espelhamento certo, estamos fazendo duas reflexões em uma (e sim, acabei de citar Justin Timberlake).
Ótimo, agora essa música vai ficar na minha cabeça o dia todo ...
Este post foi co-escrito por mim e por Todd A. Fonseca, um executivo de dispositivos médicos de vinte anos, autor publicado, colunista, palestrante internacional e instrutor certificado pela ciência de pessoas em linguagem corporal especializado no desenvolvimento de líderes em todos os níveis. Você pode segui-lo no Twitter e, junto com inúmeros outros, aproveite o conteúdo gratuito que ele oferece em seu local na rede Internet .
Origens:
1 Pease, A. (2017). O livro definitivo da linguagem corporal: Como ler as atitudes dos outros por seus gestos. Londres: Orion. 2 Morris, D. (2012). Peoplewatching: The Desmond Morris Guide to Body Language. Londres: Vintage Digital.Nota: Tanto quanto possível, tentamos usar pesquisas acadêmicas ou opinião de especialistas para este guia mestre de linguagem corporal. Ocasionalmente, quando não conseguimos encontrar pesquisas, incluímos anedotas que são úteis. À medida que mais pesquisas sobre comportamento não verbal forem publicadas, com certeza iremos adicioná-las!
Este artigo faz parte do nosso guia de linguagem corporal. Clique aqui para mais.- Lendo a linguagem corporal 101
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