Como escrever conteúdo atraente para você e seu público, com Eric Barker

Neste episódio da nossa série, As pessoas mais interessantes do mundo , Sentei-me com Eric Barker. Eric é o criador do incrível blog, Barking Up The Wrong Tree e autor do best-seller de um livro com o mesmo título, Latindo a árvore errada: a ciência surpreendente por trás de por que tudo o que você sabe sobre o sucesso é (principalmente) errado .



Eric sentou-se comigo para discutir seu trabalho incrível e como escrever um conteúdo atraente para você e seu público.

Conheça Eric Barker

Eric Barker dá respostas baseadas na ciência e percepções de especialistas sobre como ser incrível na vida. Ele foi apresentado em O jornal New York Times , Jornal de Wall Street , The Atlantic Monthly e The Financial Times, apenas para citar alguns.



Você tem este blog baseado em ciência ajudando as pessoas a serem mais incríveis. O que lhe deu a ideia de começar Barking Up The Wrong Tree?

Eric começou seu blog quando estava em uma encruzilhada em sua vida. Na época, ele trabalhava em Hollywood há mais de uma década e não tinha certeza do que queria fazer a seguir. E, como muitas pessoas fazem em uma encruzilhada, ele buscou ajuda na internet.

Ele começou a ler artigos e descobriu que não gostava das respostas que encontrava para a maioria dos tópicos. Então, ele decidiu começar a fazer a pesquisa sozinho.



Este foi o início de seu mergulho profundo e pivô de sua carreira no mundo da pesquisa científica.

Você tinha ideia de que o blog seria tão popular quanto é?

Eric explicou que não tinha absolutamente nenhuma ideia de que o blog iria decolar e um grande número de leitores nem era seu objetivo principal. Ele gostava de pesquisar, adorava ler e, por isso, achou que poderia muito bem levar o que aprendera para um espaço público para compartilhar.



Ele explicou essa abordagem como o escapamento de um carro. A exaustão é a prova visível de que o carro está funcionando. Os artigos de seu blog eram a prova ou subproduto de sua pesquisa.

E, embora Eric possa não ter se importado em iniciar um movimento, Barking Up The Wrong Tree ganhou imenso apoio, uma enorme base de fãs e um contrato de livro.

A pesquisa por trás do pesquisador

Eu perguntei a Eric, você leu toneladas de estudos acadêmicos. Já houve um estudo que o surpreendeu completamente?

Eric me disse que é fascinado por dois tipos de pesquisa especificamente: um é o tipo que valida completamente um modo de vida e o outro é o tipo que o contradiz completamente. Esse tipo de pesquisa permite que Eric expanda as crenças sustentadas com novas dicas, bem como compartilhe equívocos comuns sobre a maneira como vivemos.



Eric compartilhou sobre o trabalho de Paul Bloom, autor de Contra a empatia: o caso da compaixão racional . Neste livro, Bloom prefere a compaixão à empatia. Enquanto a empatia é sentir o que outra pessoa sente, a compaixão é um desejo emocional de ajudar alguém. Bloom argumenta (e Eric concorda) que a compaixão costuma ser mais útil e acionável do que a empatia.

Eric defende esse tipo de pesquisa - o tipo com distinções sutis e o tipo que desafia as crenças comuns. Neste exemplo, é uma nova maneira de pensar, longe de tenho que me sentir exatamente como você se sente, sinto muito, o que posso fazer para ajudar?

Etapa de ação : Transforme a empatia em sua cabeça. Se você está com alguém que precisa de você, concentre-se na compaixão em vez da empatia.

Já alguma vez você encontrou um estudo em que pensava: não posso publicar isso?

Sim, Eric viu seu quinhão de estudos bizarros. Mas ele revelou que o maior problema não é se um estudo é digno de seu blog, é que os leitores muitas vezes não conseguem lidar com a verdade.

Ele explicou essa ideia de viés cognitivo. Um viés cognitivo é quando alguém não acredita que é suscetível a um comportamento. Por exemplo, eles podem dizer: Oh, eu definitivamente conheço alguém assim, mas esse não sou eu. Ou, meu tio é culpado disso, mas eu não.

Este jogo de culpar é a raiz do preconceito cognitivo e limita as pessoas a serem capazes de mudar porque elas não acreditam que precisam de ajuda. Vejo isso o tempo todo nas inscrições para o nosso curso, Escola de Pessoas. Um candidato dirá Bem, eu não preciso de habilidades pessoais - estou fazendo este curso para todas as outras pessoas na minha vida que precisam de ajuda.

Eric nos lembrou que um viés cognitivo é, na verdade, uma reação natural. Gostamos de acreditar que temos nossas coisas juntas quando, na realidade, provavelmente estamos lutando tanto quanto nosso colega ou amigo. Eric escreve conteúdo para preencher a lacuna entre uma grande ideia e o indivíduo.

Ele usa pesquisas - como de Dan Ariely, autor de Previsivelmente irracional - para ajudar seus leitores a superar o preconceito cognitivo. Na pesquisa de Ariely, ele mostrou aos participantes uma série de ilusões ópticas ou visuais. Depois que os participantes foram enganados, eles ficaram muito mais abertos à ideia de explorar e superar seus preconceitos cognitivos. Se eles pudessem ser enganados por uma simples ilusão, não seria possível que houvesse outras coisas em suas vidas os enganando? Ou talvez eles estivessem se enganando? Este é o ponto ideal de Eric para a criação de conteúdo.

Etapa de ação : Se você tem alguém em sua vida pessoal ou profissional que pensa que é problema de todo mundo, ou que ele é o único perfeito, coloque seus conhecimentos à prova. Se eles afirmam ser especialistas em linguagem corporal, envie nosso Questionário de linguagem corporal. Se eles afirmam ser especialistas em pessoas, envie-lhes nosso Questionário de habilidades de pessoas . Um dos melhores antídotos para o viés cognitivo extremo é um questionário com notas. Se eles falharem, eles não podem realmente argumentar contra os resultados e, às vezes, isso os leva a ter uma mente mais aberta para a mudança de comportamento.

O que você sabe versus quem você conhece

Eu amo seu livro, Barking Up The Wrong Tree . O capítulo 4 é chamado de ‘Não é o que você sabe, é quem você conhece, a menos que realmente seja o que você sabe’. Você pode mergulhar mais nessa ideia?

Eric explicou que essa ideia é um olhar mais atento sobre habilidades versus networking. Habilidades são importantes e o networking é importante, mas dependendo do contexto, um prevalecerá.

Essa ideia gira em torno de métricas claras. Vemos métricas ao nosso redor, como o filme de maior bilheteria ou o melhor artista da Billboard ou até mesmo quanto dinheiro um jogador da NBA ou da Liga Principal de Beisebol ganha. Quando há transparência nas métricas, normalmente há uma expectativa de habilidade associada. Por exemplo, esperamos que o melhor artista da Billboard seja um artista estelar, ou esperamos que LeBron James seja um jogador de basquete incrível. Tudo porque uma métrica informou nossa expectativa de grandeza.

Mas transparência não existe em todos os lugares, Eric advertiu. Na maioria dos locais de trabalho, você não sabe o salário do seu colega ou o salário do seu chefe. Nesses casos, as habilidades (ou o que você sabe) ficam em segundo plano em relação à rede (ou a quem você conhece).

Vejamos um exemplo. Se você conhece alguém como o programador nº 1 do Google, espera que ele tenha algumas das melhores habilidades de programação do mundo. Como essa pessoa tem uma classificação tão elevada, há uma expectativa maior em suas habilidades do que em sua rede. Por outro lado, se você conhece algum cara do marketing, é mais provável que coloque uma expectativa maior em sua rede, como se ele tivesse um relacionamento com o CEO, em vez de suas habilidades.

Resultado: quanto mais claras e transparentes forem as métricas, o foco estará nas habilidades. Quanto mais borradas as métricas, o o foco está na rede .

Eric recomendou que, como profissionais, é importante que nos avaliemos nesses campos. Pergunte a si mesmo,

  • Sou melhor em networking ou em atingir metas?
  • Quem sou eu nesta organização? O que eu trago para a mesa?
  • Quais são minhas habilidades? Quais são meus pontos fracos?
  • Quem eu conheço nesta comunidade?

Em seguida, examine seu ambiente profissional para ver se seus objetivos se alinham com a organização e as pessoas ao seu redor. Claro, networking é valioso, mas se você está em uma arena onde todos sabem que você é o chefe, QUEM você conhece é menos importante do que O QUE você sabe. E se você não for classificado em sua organização, suas habilidades podem não brilhar tanto quanto suas conexões dentro de sua indústria.

Se as pessoas forem avaliadas com clareza, o networking tende a ter menos importância. E se não houver métricas claras, a rede tende a ser mais importante.

Eric Barker

Etapa de ação : Onde você pode se classificar? Você pode se juntar a um Grupo Toastmasters isso o coloca em primeiro lugar? Existe uma competição que você pode tentar vencer, como Fim de semana inicial ? Que tal uma lista de prestígio, como Forbes 30 Menos de 30 ? Quando você adiciona uma métrica ou classificação ao que você faz, isso pode ajudar a aliviar a pressão do networking, já que seu trabalho falará por si.

Você escreve sobre pessoas. Você estuda as pessoas. Uma linha do seu livro é: Minha mãe me disse para ser uma pessoa sociável. Divulgação completa: não sou. Vamos, estou aqui sozinho escrevendo este livro. O que o leva a estudar as pessoas?

As pessoas não fazem nenhum sentido para mim.

Eric Barker

Eric explicou que ele está hasteando a bandeira introvertida. As habilidades com as pessoas não vinham naturalmente para ele, então ele passou grande parte de sua vida tentando descobrir as coisas exatas que o confundiam nas pessoas. Ao contrário da matemática ou de aprender a tocar um instrumento como o violão, não existe um sistema formal ou regras claramente delimitadas para interagir com as pessoas.

Esse desconhecido é exatamente o que o interessa nas pessoas.

Se você fizesse uma tatuagem do Introvert, onde a faria?

Eric brincou que faria uma tatuagem na testa, já que ninguém veria de qualquer maneira, já que ele prefere a solidão.

Brincadeiras à parte, ele disse que colocaria na parte interna do antebraço, de frente para ele, para que pudesse ler.

Como escrever conteúdo que você e seu público amam

Como você faz sua pesquisa?

Eric gosta de fazer coisas da velha escola. Todos os dias, ele lê artigos de seus feeds RSS. Ele também lê muitos livros, o que muitas vezes o leva a explorar mais sobre um tópico específico.

O mais interessante é que Eric desenvolveu um instinto enquanto pesquisava. Por consumir muito conteúdo de tantos canais diferentes, ele consegue discernir facilmente se algo que está lendo é válido ou totalmente enganoso. Quando ele lê um artigo que contradiz completamente tudo o que ele já leu ou viu sobre um tópico, isso é sinal de alerta. Ou em alguns casos (improváveis), pode ser o novo normal.

Como um introvertido, esse vício em ler, pesquisar e escrever honra sua personalidade e o ajuda a aprender sobre as pessoas sem ter que estar perto delas o tempo todo.

Etapa de ação : Seja um consumidor ávido! Se você deseja se tornar bom em algo ou aprender sobre algo, pense em sua marca pessoal como um funil. Quanto mais informações você adicionar ao topo, mais você poderá filtrar essas informações em algo significativo. Reúna metadados explorando assuntos de seu interesse, tanto direta quanto indiretamente. Leia um livro sobre o seu assunto e também outro livro do mesmo autor sobre um assunto totalmente diferente. Esse consumo criará uma teia, onde você começará a conectar os pontos e a aprimorar seu instinto de pesquisa.

Se você tivesse que dar uma palestra TED sobre uma grande ideia, qual seria?

Eric tem algumas idéias possíveis. Um de seus três principais centra-se na autocompaixão. Muitos de nós temos uma voz crítica dentro de nós - uma que é perfeccionista, humilhante ou decepcionada. Eric quer encorajar as pessoas a se aceitarem e se compreenderem para obter mais autossustento.

A autocompaixão tem uma história de origem no budismo e Eric também adora o trabalho da Dra. Kristin Neff, co-autora de A apostila de autocompaixão consciente .

Etapa de ação : Qual é o seu TED Talk? Como você pode defender e compartilhar sua ideia?

O número de assinantes do seu blog cresceu para mais de 330.000. Ao observar seu negócio e seu blog crescerem, houve um ponto de inflexão, como um determinado artigo distribuído ou um tweet que se tornou viral? Ou foi tudo crescimento orgânico?

Surpreendentemente, Eric não teve um grande momento em seu negócio que mudou tudo. Seu passo tem sido constante, e seu principal compromisso com sua marca desde o primeiro dia tem sido o conteúdo, o conteúdo, o conteúdo.

Com todo o conteúdo de tamanho reduzido flutuando e artigos do tipo Uma maneira de ficar feliz, Eric decidiu ir na direção totalmente oposta. Ele optou por criar um conteúdo de blog de formato longo que é pesadamente pesquisado e inclui descobertas de dados, estatísticas e nomes de pesquisadores, juntamente com estudos correspondentes.

Eric trabalhou diligentemente para garantir que seu conteúdo fosse fácil de compartilhar. Ele pensa em cada conteúdo como um recurso. Um lugar onde um leitor pode aprender completamente sobre um tópico e compartilhá-lo com as pessoas de quem gosta. Seu objetivo é fornecer a seus leitores um conteúdo que sirva como um guia e inclua muitos detalhes que apóiem ​​a grande ideia.

Ainda é acessível, legível e divertido.

Eric Barker

Além disso, Eric encontrou a interseção do que o interessa e o que interessa aos seus leitores. Para escritores e criadores de conteúdo, é aqui que a mágica acontece. Se você está escrevendo apenas sobre o que deseja, é possível que apenas uma ou duas pessoas leiam seu artigo. E se você está escrevendo apenas sobre o que seus leitores querem, você não está sendo autêntico em sua missão. O que está acontecendo entre esses dois extremos? Onde está a sobreposição?

Eric nos lembrou que, como escritores e criadores, às vezes temos que ter uma pele dura. Nem todo mundo vai gostar do que você divulga, e tudo bem. Porque muitas outras pessoas vão. Eric está constantemente examinando as opiniões de seus leitores. Alguns reclamam que os artigos de seu blog são muito longos, enquanto outros dizem que não são longos o suficiente. É impossível agradar a todos, mas é possível manter o foco em sua missão e em seu público principal com o conteúdo certo.

Você tem que se sentir confortável traçando uma linha de 'Isso não é o que eu faço.'

Eric Barker

Etapa de ação : Saiba quem você é e o que deseja. Encontre sua comunidade central, concentrando-se no conteúdo que reúne o que você está interessado e o que eles estão interessados. Você sempre deve se orgulhar do conteúdo que está criando e divulgando para o mundo. Quer alguém concorde ou não com isso, eles podem ver objetivamente que você dedica muito tempo e esforço nisso.

Se você conhecesse alguém no início de sua carreira, ou em um ponto crucial em sua carreira, e precisasse aconselhá-la sobre as pessoas, o que diria a ela?

O maior conselho de Eric é aprender habilidades de escuta ativa.

Muitas pessoas são péssimos, péssimos ouvintes.

Eric Barker

A escuta ativa não é natural para a maioria de nós. É uma habilidade que pode ser aprendida e deve ser desenvolvida com a prática contínua. Eric recomendou o seguinte:

  • Faça perguntas abertas.
  • Forneça um resumo do que a pessoa acabou de dizer.
  • Entre em cada conversa com o objetivo de mostrar à outra pessoa que ela está sendo ouvida e compreendida.

Este ponto bateu em casa para mim, já que às vezes me encontro na armadilha de perguntar ao nosso matadores de conversa sem a mesma atenção para ouvir. Adoro fazer perguntas interessantes, mas se perco a resposta surpreendente, minha intenção para a conversa era mais egoísta do que genuinamente querer conhecer alguém melhor.

Etapa de ação : Faça boas perguntas, use a escuta ativa e resuma seus pontos para mostrar que você os compreende.


Acompanhe a jornada de Eric: