Como se promover e promover suas ideias sem ser desagradável

Índice

  1. Faça um trabalho incrível
  2. Quais são seus picos?
  3. Prepare o seu melhor
    1. Snippets e histórias
  4. Obter Prova
  5. Melhor com pessoas que não estão nelas
  6. Melhor com reciprocidade
  7. Melhor com Relevância
  8. Diga a eles o que você deseja que eles se lembrem
  9. Deixe seus materiais falarem por si mesmos
  10. Sua melhor lista
  11. Bônus: maneiras fáceis de melhorar

Você tem uma entrevista- como você fala sobre seus sucessos sem soar indecente?

Você tem que se lançar - como você buzina sem explodir?

Você está em um elevador com seu chefe - como você compartilha suas realizações sem soar como um narcisista total?



Não há nada pior do que conversar com um auto-promotor enquanto ele mostra suas habilidades de currículo, quantas pessoas ele conhece ou o quão bom eles são no que fazem.

Ninguém quer estar com aquele promotor e ninguém quer seja o promotor.

Aqui está o problema: às vezes, nossas realizações não falam por si. Às vezes, não recebemos o crédito que merecemos. Às vezes, temos que impulsionar nossos sucessos porque ninguém mais o fará.

Esta é minha grande ideia:

Não se gabar, não se gabar, faça o melhor.

Besting é uma forma mais suave e genuína de se gabar. É uma combinação simples:

como se gabar

Superar é como você exibe o seu melhor eu e o seu melhor trabalho de uma maneira gentil e genuína. Por mais que você não queira falar sobre si mesmo, você tem que aprender essa habilidade para crescer na carreira.



A vanglória adequada é uma habilidade essencial para o sucesso profissional.

Por quê?

  • Às vezes você não recebe o crédito que merece.
  • Eu gostaria que um bom trabalho falasse por si, mas infelizmente nem sempre é o caso.
  • As pessoas estão tão focadas em obter o próprio sucesso que às vezes se esquecem de reconhecer o seu. Lembrá-los gentilmente NÃO é arrogante, é inteligente.

Então, como você se sai melhor? Veja como você pode falar sobre você sem que as pessoas pensem que você é um narcisista.

Faça um trabalho incrível

Isso deveria ser desnecessário, mas se você quer o melhor, tem que ser o melhor. Embora um bom trabalho nem sempre fale por si, você precisa ter um ótimo trabalho para ter algo real do qual se gabar. Considere as seguintes questões:

  • Que habilidade o diferencia de outras pessoas em seu setor?
  • Como sua experiência, talentos e ideias contribuíram para o seu sucesso?
  • O que você faz melhor do que ninguém?

Estudo de caso:

Recentemente, conversei com um empresário amigo meu chamado Ben, que está arrecadando dinheiro para sua start-up. Ele está constantemente tendo que lançar a si mesmo e sua empresa. Eu quero usá-lo como um estudo de caso para este post. Primeiro, sua empresa oferece um serviço incrível. Ele constrói sites e planos de marketing para autores.

  • Habilidades: Ao contrário da maioria das outras empresas, ele sabe o que os autores precisam para mercado seu livro, além de ter um ótimo site. Então, ele personaliza a experiência para eles.
  • Experiência: Ele é um autor e um web designer autodidata. Ele conhece as necessidades dos autores porque ele mesmo as tem. Ele trabalhou com mais de 28 autores para aperfeiçoar o processo.
  • Superando: Ele trabalha com os melhores autores para dar-lhes o melhor site para ajudá-los a lançar seu livro incrível. Ele conhece suas habilidades, ele só precisa mostrá-las.

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Quais são seus picos?

É hora de fazer um balanço de seus sucessos. E você só deve se preocupar com os picos de sua vida. O que quero dizer com picos?

Os picos são suas principais realizações, habilidades e conquistas.

como se gabar

Essas são coisas que o diferenciam dos outros e daquilo de que você se sente genuinamente orgulhoso. Não precisam ser apenas profissionais - podem ser pessoais, como criar filhos, podem ser baseados em hobby, como voluntariado ou fazer uma nova atividade. Vamos começar a procurar seus picos:



  1. De que forma você está fazendo a diferença na vida das pessoas?
  2. Quais são as cinco coisas mais interessantes sobre você?
  3. Qual é a sua maior conquista?
  4. Que falhas você superou?
  5. Que histórias sobre você melhor mostram seus talentos?
  6. Que treinamento, educação ou prêmios você recebeu?

Estudo de caso:

Ben tem muitos picos em seus negócios e vida profissional. Com algum estímulo, ele começou a compartilhá-los. Peguei os trechos que são relevantes para nós:

  1. Todo mundo tem uma história para compartilhar. A maioria das pessoas tem um livro nelas. Quero ajudá-los a mudar vidas com sua história. Me mata que as pessoas colocam seu coração e alma em um livro e ninguém o lê. Quero ter certeza de que eles podem se concentrar na redação, para que eu possa ajudá-los com a presença e o marketing online.
  2. Ajudar meus autores a atingir suas metas de vendas e obter contratos de segundo e terceiro livro é incrível.
  3. Eu mesmo escrevi dois livros e lidei com o fracasso do primeiro. Foi horrível, achei que o editor me ajudaria com o marketing - eles não ajudaram! Decidi ensinar a mim mesmo os dois lados do negócio do livro e depois ajudar outras pessoas com seus livros.

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Prepare o seu melhor

Pode parecer bobagem preparar seus picos para superar, mas é a mesma coisa que você faz quando prepara um currículo ou se prepara para uma entrevista. Você quer ter o seu melhor pronto para estes momentos:

  • Você tem uma avaliação de desempenho
  • Alguém que você quer impressionar pergunta: O que você faz?
  • Você tem que fazer um discurso improvisado
  • Você quer conseguir um novo cliente em potencial
  • Você quer que alguém te leve a sério

Olhe para as duas listas que você fez acima e divida suas respostas em 2 colunas:

Snippets e histórias

Você deve estar pronto para compartilhar seus melhores em 2 formatos diferentes. Analise e transforme suas respostas em fragmentos ou histórias (ou ambos, se puder!).

Um trecho é uma menção curta e enérgica de uma conquista. É perfeito para argumentos de venda, apresentações e reuniões rápidas.

Uma história é uma descrição mais longa e detalhada de uma habilidade ou realização. É perfeito para entrevistas, análises de desempenho e discursos.

Estudo de caso:

Colocamos as habilidades de Ben em um gráfico como este:

como se gabar

Em seguida, dividimos cada habilidade em um fragmento - um pequeno número ou menção e histórias - uma maneira de compartilhar uma versão mais longa das realizações.



como se gabar

Esta é uma maneira realmente fácil de Ben se sair melhor em qualquer situação. É como se preparar para uma entrevista. Você deve conhecer suas habilidades e as histórias e números para provar isso. Por exemplo, ele trabalhou com toneladas de autores, ele deve mencionar seus números em um breve trecho (ótimo para menções à imprensa ou argumentos de venda) e também seus autores favoritos de maior sucesso (ótimo para discursos e depoimentos).



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Obter Prova

Prova é uma ótima maneira de aumentar sua vantagem e tira a pressão de você ter que dizer eu, meu e eu o tempo todo. A melhor prova está em:

  • Os números: você pode adicionar estatísticas ou números às suas realizações?
  • Prova social: você tem depoimentos ou pode citar outra pessoa sobre suas realizações?
  • Credibilidade: A mídia, celebridades e marcas respeitadas podem dar credibilidade a você.

Estudo de caso:

Ben é capaz de mencionar números de vendas específicos e seu livro sendo listado na lista de principais livros do USA Today. Ele também pode usar depoimentos em seu site e contar histórias usando nomes de autores bem conhecidos. Ele também poderia dizer que trabalhou com autores da Random House, Crown, Penguin & Hudson Street Press.

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Melhor com pessoas que não estão nelas

Sua melhor lista não é um currículo. Nós o compilamos como um currículo, mas você nunca quer listar marcadores de suas realizações. Isso não é apenas chato, mas também soa como se gabar, não como vencer. Aqui está a melhor forma de corrigir:

Mostre entusiasmo . Humildade não significa agir fora de moda. Na verdade, isso pode ser desanimador. Por exemplo, alguém com quem conversei recentemente me disse que foi para Harvard - impressionante! Mas ele disse isso de uma forma tão negativa que eu tive que perguntar a ele se ele teve uma experiência ruim. Ele explicou que só teve uma experiência negativa ao dizer às pessoas que foi para Harvard. Ai! Se você não pode ficar animado para compartilhar o seu melhor, não compartilhe (ou compartilhe em uma história em vez de um trecho!)

  • Não faça o melhor sem ser perguntado . Se alguém perguntar o que você faz, diga a eles e compartilhe um rápido melhor trecho. Se alguém perguntar sobre sua esposa, não dê continuidade ao seu último aumento.
  • Evocar curiosidade . A melhor maneira de ajudar alguém a perguntar sobre o que você está dando é compartilhar um pequeno trecho sobre uma conquista e ver se eles mostram interesse. Por exemplo, Ben costuma dizer às pessoas que é um escritor. Se eles perguntarem o que ele escreve então ele pode dizer que escreveu um livro best-seller. Ele não começa com isso, ele desperta curiosidade para as pessoas perguntarem. E se as pessoas não o fizerem, não se preocupe! Eles provavelmente não estariam interessados ​​no seu melhor de qualquer maneira.

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Melhor com reciprocidade

Isso é extremamente importante. Quando você melhor, você quer fazer isso com reciprocidade. O que quero dizer com isso? Você deseja manter a outra pessoa em mente como você. Veja como:

  • Nunca fale mais do que eles. Sim, a superação deve ser feita de forma sucinta e com respeito às pessoas com quem você está falando. Minha regra geral é que você só deve dar uma resposta contanto que a deles. Então, se você perguntar a eles como eles entraram em sua linha de trabalho e eles falarem por um minuto, você também deve apenas por um minuto. Isso é respeitoso e ajuda a evitar que você pareça que está sugando todo o ar de uma conversa.
  • Faça a transição para o seu melhor. Depois que você terminar de compartilhar um melhor, SEMPRE faça uma transição. Não há nada pior do que compartilhar uma conquista e deixar a conversa morrer. Às vezes, isso acontece por acidente, às vezes isso acontece porque as pessoas não sabem o que dizer. Quando você melhor, tente terminar jogando-os para um também. Por exemplo, aqui está o que Ben diz:

Escrevi um livro best-seller há alguns anos e agora trabalho com autores para que seus livros se tornem best-sellers. Você já pensou em escrever um livro sobre sua vida?

Isso sugere que a outra pessoa compartilhe sua história e legado.

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Melhor com Relevância

Algumas semanas atrás, eu estava em Los Angeles em um evento de networking e um senhor com quem eu estava falando me disse que ele era um agente esportivo. Ele então começou a melhor ... ou se gabar, contando-me todos os atletas de elite que ele representa. Agora, a única coisa que sei sobre esportes é que no futebol às vezes eles fazem gols e no beisebol há intervalo. Ele começou a listar nomes e eu fiquei envergonhado, mas honesto que não os conhecia. Então ele continuou tentando. E tentando. Ele deveria ter percebido que abandonar nomes de atletas não era a melhor maneira para mim, na verdade, só me deixou mais envergonhado. Pense sobre isso:

  • Para quem você quer ser o melhor?
  • O que é relevante para eles?
  • Com o que você quer deixá-los?

Estudo de caso:

O objetivo número um de Ben é conhecer e ajudar outros autores. Então, ele formula seus melhores em torno disso. Primeiro, ele vê se seu ouvinte é um leitor - se eles não leem livros, provavelmente não terão ouvido falar de seus autores ou de seus cuidados. Em seguida, ele avalia o interesse da pessoa com quem está falando em escrever um livro. Se eles não querem escrever um livro, não há problema, ele compartilha histórias inspiradoras sobre as pessoas e pergunta se eles conhecem alguma pessoa inspiradora para se conectar com ele. Bingo! Isso o ajuda a se manter relevante para a pessoa com quem está falando E lhe dá mais leads.

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Diga a eles o que você deseja que eles se lembrem

As pessoas estão ocupadas, estão preocupadas, precisam que você as indique. O que quero dizer com isso? Você deve dizer às pessoas exatamente como elas devem se lembrar de você.

  • Use metáforas. Você trata os carros em sua loja como bebês - trata-os com o máximo cuidado? Compartilhe a metáfora e chame-se de babá do carro. Isso é muito mais fácil de lembrar do que a melhor loja de automóveis a leste de Detroit.
  • Dê a si mesmo o slogan que deseja. Todo bom filme tem um slogan. A maioria das empresas tem lemas. O que é seu? Se você não tiver um bom título para si mesmo, as pessoas criarão o seu próprio - e pode não ser um de que você goste.
  • Peça a pessoa específica que você deseja. Normalmente, é melhor conseguir negócios, conseguir trabalho ou impressionar alguém. Declare isso! Ben quer trabalhar com autores novos e bem-sucedidos. Ele diz isso às pessoas. Eles lembram. Em seguida, ele pede conexões com pessoas que eles conhecem.

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Deixe seus materiais falarem por si mesmos

Sente-se com vergonha de compartilhar seus trechos ou histórias? Coloque seus logotipos de mídia em seu cartão, liste depoimentos em seu site, escreva seu slogan no LinkedIn ou em sua assinatura de e-mail. Às vezes, seus materiais são a melhor maneira de o melhor.

Estudo de caso:

Ben odeia se gabar de seus números. Então, ele os lista no topo de seu perfil do LinkedIn e na página inicial de seu site. Ele sempre distribui seu cartão e pede às pessoas que se conectem com ele no LinkedIn para que possam ver sem que ele precise mencioná-las.

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Sua melhor lista

Você atualiza seu currículo a cada poucos meses? Você deve! O mesmo acontece com o que chamo de Melhor Lista. Este é um lugar onde você registra seus sucessos, histórias e realizações. Eu gosto de dividir por necessidade. Tenho um documento do Word em meu computador com diferentes planilhas chamadas:

  • Menções na mídia
  • Bom para apresentações
  • Bom para clientes
  • Bom para imprensa
  • Testemunhos
  • Para avaliações de desempenho
  • Para currículo
  • Para Entrevistas

Cada folha tem minhas duas colunas de fragmentos e histórias. Eu apenas adiciono a ele rapidamente sempre que uma boa história ou algo surge. Você tem que fazer o mesmo!

Se necessário, configure seu calendário para atualizar esta Melhor Lista.

Dessa forma, você pode ir imediatamente para essa página quando tiver uma entrevista, um discurso ou um argumento de venda para um novo cliente. É muito difícil lembrar deles no local, então ter essa lista é essencial.

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Bônus: maneiras fáceis de melhorar

Existem algumas oportunidades fáceis que você pode aproveitar da melhor forma. Não perca estes:

  • Aceite elogios! Não discuta com as pessoas quando elas elogiam você. Não é humilde, não é gentil com a pessoa que o elogia. Apenas diga, Meu Deus, você é muito gentil, muito obrigado.
  • Peça feedback. Sempre que você faz discursos, argumentos de venda ou avaliações de desempenho, peça feedback bom e ruim. O feedback ruim o ajudará a melhorar e o feedback bom você pode salvar para sua lista de melhores.
  • Fazer conexões. Isso é importante, então estou destacando:

Sempre que estiver em uma reunião, faça contato visual, cumprimente e apresente-se a todos os presentes.

Antes que você possa fazer o melhor, as pessoas precisam saber quem você é! O primeiro passo para se tornar memorável e compartilhar suas realizações é estabelecer um relacionamento.

Lembre-se: você merece crédito. Suas realizações são dignas de reconhecimento. Mas as pessoas precisam saber sobre seus talentos para aplaudir você por eles!