Como fazer rede: 18 dicas fáceis de rede que você pode usar hoje

Índice

1. Qual é a melhor maneira de fazer networking?
2. O que fazer com sua etiqueta de nome em um evento de rede
3. Como posso ser bom em networking?
4. Onde estar em um evento de rede
5. Use Ficar na Fila para sua Vantagem
6. Use a inclinação da cabeça
7. Seja um mestre de cartão de visita
8. Como lembrar o nome de todos
9. Como você se relaciona?
10. Não fique pairando na mesa do buffet
11. Ajude-se ajudando sua rede
12. Aprenda a Ciência da Conversa Espumante
13. Torne-se um mentor / mentor mestre
14. Aprenda a aumentar seu capital social
15. Sele uma conexão com o aperto de mão perfeito
16. Sempre apresente sua rede uns aos outros
17. Deixe uma impressão duradoura com novos contatos
18. Não se esqueça do acompanhamento
19. O que vestir para um evento de rede

Quando você aprende como fazer networking, isso não apenas melhora sua carreira - melhora sua vida pessoal também. Os melhores networkers não apenas têm negócios e carreiras incríveis, eles têm amizades incríveis e estão sempre na linha de frente para novas oportunidades. Vou dar dicas passo a passo de networking para melhorar suas habilidades.

Recomendamos que você imprima e se comprometa a fazer um dos desafios por dia. Eu coloquei todas as nossas 18 dicas de networking em um formato de uma semana no guia de networking abaixo:

Qual é a melhor maneira de fazer networking?

A melhor maneira de fazer networking é alavancar seus pontos fortes naturais. A maioria das pessoas comete o erro de se obrigar a fazer networking. Ou fingem ser extrovertidos para fazer novas conexões.

Você não precisa fingir ser um extrovertido para fazer contatos.

Imagine o seguinte: você acabou de entrar em uma sala lotada de estranhos. Sua missão é conhecer novas pessoas, fazer amigos e construir uma rede.

Ir! Comece a rede!

Essa costumava ser minha missão (e pesadelo) toda vez que eu tinha que ir a um evento de networking, festa ou reunião de grupo. E eu sempre acabava me perguntando: Por que vim para isso?

Os eventos de rede podem ser terríveis. Festas cheias de estranhos podem ser intimidantes. Tentar trabalhar em uma sala é difícil!

Aqui está o que estou aqui para lhe dizer: Networking não precisa ser difícil.

Estava tão cansado de ir a eventos que eram uma perda de tempo, opressores ou estranhos que decidi encontrar uma maneira de mudar isso.

Como uma pessoa estranha em recuperação, descobri a arte e a ciência de hackear um evento de rede. Hoje, vou compartilhar esses truques com você.

O que fazer com sua etiqueta de nome em um evento de rede

Qual é uma das primeiras coisas que você faz em um evento de networking? Preencha um crachá. Não pensa muito sobre isso? Isso está prestes a mudar! Tenho uma dica interna sobre tags de nome: sempre, sempre olhe para as etiquetas de nome de outras pessoas antes de preencher o seu. Eu não posso te dizer quantas vezes isso aconteceu comigo onde eu pareço um nerd gigante porque eu preenchi meu nome completo e empresa e todo mundo só tem o primeiro nome. Ou pior, eu apenas escrevo meu primeiro nome e todo mundo praticamente tem seu currículo escrito em seu peito. Evite a dor e adquira o hábito de examinar os outros primeiro.

• Tipo de bônus: Quando puder, adicione um iniciador de conversa à sua etiqueta de nome. Observe que todo mundo está colocando o nome da empresa? A menos que o nome da sua empresa seja intrigante, tente escrever uma frase de efeito como: Representante de vendas sem spam, guru de marketing ou intérprete de liderança.
• História rápida: Eu costumava colocar Ciência das Pessoas em meus crachás e agora nunca o faço. Por quê? Ninguém realmente perguntou sobre isso. Agora eu coloco, Investigador Comportamental ou Autor ou, se estou me sentindo realmente corajoso, Detector de Mentiras Humanas.

Como posso ser bom em networking?

Você já se sentou e planejou seus esforços de networking? Em seu livro, Nunca coma sozinho , Keith Ferrazzi diz que um erro fatal que as pessoas cometem é não perceber que construir uma rede forte é igual a qualquer outro objetivo. Você precisa de um plano de ação que descreva com quem deseja estabelecer conexões e como planeja fazê-lo. Veja como fazer seu Plano de Ação de Relacionamento:

• Faça duas listas. O primeiro serão as pessoas que você conheceu e com as quais deseja fortalecer seu relacionamento. Os exemplos incluem colegas, pessoas legais que você conheceu em eventos e outros conhecidos. A segunda lista contém as pessoas que você deseja conhecer. Por exemplo, líderes no trabalho, membros de uma comunidade na qual você deseja se envolver ou influenciadores em seu nicho.
• Crie um plano de ação. Pegue cada lista e decida as ações que você vai realizar para conhecer ou fortalecer seu relacionamento com cada pessoa. Ao fazer isso, planeje as melhores maneiras de se conectar com cada indivíduo. Por exemplo, se você estiver se encontrando pela primeira vez, concentre-se em causar uma ótima primeira impressão. Ou, se você já conhece a pessoa, encontre maneiras de falar com ela com mais frequência marcando datas mensais para o café.
• Atualize seu Plano de Ação de Relacionamento regularmente à medida que você promove conexões e desenvolve novos objetivos. Quanto mais deliberado você for em seus esforços de networking, mais rápido construirá relacionamentos.

Onde estar em um evento de rede

O maior erro de iniciante que vejo é quando as pessoas se colocam bem na entrada de um evento de networking para conhecer pessoas. Este é o pior local! Aqui está o porquê:

Quando as pessoas entram em um evento, você deve dar-lhes tempo para respirar! Instintivamente, quando estamos em um novo lugar perto de novas pessoas, queremos duas coisas: Nutrir (normalmente uma bebida ou comida) e inspecionar a sala. Portanto, não se plante bem na porta. Qualquer um que você atacar logo que entrar estará pensando em pegar algo no bar, encher um prato ou tentar verificar o ambiente disfarçadamente sobre sua cabeça.

O melhor lugar para ficar é exatamente onde as pessoas saem ao sair do bar. Assim, eles têm uma bebida na mão e estão prontos para se misturar. É sempre onde eu me coloco quando estou em eventos de networking e isso torna as conversas super fáceis.

Use Ficar na Fila para sua Vantagem

Nunca perca a oportunidade de conhecer alguém enquanto está na fila. É a maneira mais fácil e não complicada de encontrar a pessoa à sua frente e, possivelmente, até mesmo atrás de você. O bônus é que, se você não gosta de falar com eles, pode facilmente encerrar a conversa assim que pegar sua bebida ou comida. Em um evento de networking onde eu realmente não conheço ninguém, voltarei a entrar na fila quando for muito longo para que eu possa encontrar mais pessoas facilmente. Se precisar de ajuda para pensar em algo a dizer, confira nosso matadores de conversa .

Use a inclinação da cabeça

Pode ser difícil fazer conexões reais em eventos de networking, mas é possível. E eu faço isso usando a linguagem corporal. Meu movimento favorito é a inclinação da cabeça. A inclinação da cabeça é o sinal universal da linguagem corporal, pois estou ouvindo. Você pode fazer isso quando alguém estiver falando para mostrar que você está prestando atenção e animado para conhecê-la. Isso faz você parecer mais carismático.

Precisa de mais estratégias para se conectar com as pessoas?

• Primeiras impressões: Oito estratégias apoiadas pela ciência para deixar uma primeira impressão duradoura
• Argumentos de venda: eu posso ajudá-lo com seu argumento de venda de elevador !

Seja um mestre de cartão de visita

Dois problemas sempre acontecem com cartões de visita em eventos de networking. Em primeiro lugar, procurar desajeitadamente o seu cartão de visita quando alguém o pede. Ou, segundo, perder o cartão de visita de alguém para que você não possa fazer o acompanhamento no dia seguinte. Evite ter que vasculhar sua bolsa ou carteira para encontrar um cartão de visita ou perder aqueles que você consegue usando meu sistema - bolso direito: meus cartões de visita, bolso esquerdo: cartões de visita de outras pessoas. Você nunca mais perderá um cartão e isso torna a troca muito fácil. A propósito, se você tem uma bolsa, use um bolso para você e outro para outra pessoa.

• Etapa de ação: Seu cartão de visita é chato? Leia nosso guia sobre como tornar seus cartões de visita incríveis.
• Dica de especialista: Uma ótima postagem no blog Eventbrite também sugere Espiando a lista de convidados antes de um evento, o que realmente pode ajudá-lo a atingir as pessoas certas.

Como lembrar o nome de todos

Lembrar-se de nomes pode ser um pesadelo, especialmente quando você conheceu alguém várias vezes! Vou mostrar a você como nunca mais esquecer um nome. Pesquisadores da Emory University tentaram melhorar a retenção e memória de nomes das pessoas em três sessões. Na primeira sessão, cada participante fez um teste de recordação facial para estabelecer sua habilidade de linha de base. Nas sessões seguintes, cada participante aprendeu uma estratégia de memória. Depois de apenas um mês, os participantes melhoraram significativamente sua capacidade de recordação, alguns até 69 por cento!

Aqui está o que eles aprenderam. Anexe uma dica visual a uma característica facial ou corporal exclusiva. Esta estratégia de memória vem do programa EON-Mem (Ecologicamente Oriented Neurorehabilitation of Memory). Aqui está um exemplo: Este é meu amigo Lacy. Se eu a conhecesse em uma festa, pensaria que seu cabelo se parece com um ás com a parte superior pontuda. Ace = L-Ace-Y

Use esta técnica e você sempre se lembrará dos nomes das pessoas. Também ajudará a melhorar a sua criatividade!

Como você se relaciona?

Os humanos são criaturas sociais. Nós prosperamos ajudando uns aos outros a crescer. Quase tudo o que você realiza é resultado das pessoas com quem passa o tempo. Desde o compartilhamento de informações sobre novas oportunidades até o desempenho de um papel influente em seu desenvolvimento pessoal, sua rede - todas as pessoas que você conhece - está lá para apoiá-lo ao longo do caminho. É por isso que construir relacionamentos é uma habilidade tão importante. Cada pessoa que você encontra é um cofre que contém uma riqueza de percepções, conhecimentos e experiências. À medida que você conhece as pessoas, você compartilha essa riqueza e a usa para tornar sua vida mais rica e bem-sucedida.

É por isso que ter uma rede grande e diversa é fundamental para o sucesso. Mas, como você constrói um?

• Escolha um nicho tangencial. Pense nos círculos que você frequenta - existem círculos tangenciais? Por exemplo, quando me mudei para Portland, Oregon, juntei-me a todos os grupos de empresários da cidade. Muito rapidamente, conheci a comunidade e parei de desenvolver meus relacionamentos porque as mesmas (incríveis) pessoas continuavam aparecendo. Pensei em quais círculos poderiam estar próximos aos empreendedores, mas não iguais. Tentei grupos de viagens em seguida. Os empreendedores costumam viajar porque podem trabalhar virtualmente, e conheci novos empreendedores, bem como pessoas fascinantes que viajam pelo mundo.
• Encontre inquilinos âncora. Ferrazzi chama as primeiras pessoas com quem você se conecta em um grupo de 'inquilinos âncora' e o princípio é que, se você ganhar o respeito deles, você ganhará credibilidade instantânea com os amigos dos inquilinos âncora. Essa não é apenas uma ótima estratégia para conhecer pessoas fora de seu círculo social, mas também economiza seu tempo. Em vez de tentar se conectar com um grupo inteiro de pessoas, você pode se concentrar em uma ou duas pessoas-chave e saber o resto mais tarde.
• Aproveite o LinkedIn. Uma das melhores maneiras de fazer networking antes de um evento ou online é aproveitar o LinkedIn. Implementar estes 15 estratégias para melhorar seu perfil no LinkedIn hoje .

Não fique pairando na mesa do buffet

É ótimo ficar onde as pessoas saem do bar, mas NÃO fique onde as pessoas saem com comida. Isso não é tão bom, porque se você começar a falar com alguém com um prato cheio de comida, é difícil apertar a mão e tudo que ela quer fazer é comer! Em vez de ficar de pé onde as pessoas saem do posto de alimentação, você pode ficar em mesas de coquetéis ou sentar-se em mesas onde as pessoas comem. Isso é muito mais fácil porque as pessoas podem colocar o prato na mesa e conversar enquanto comem casualmente. Além disso, estudos mostram que dividir o pão com alguém cria um relacionamento mais rápido do que apenas falar.

Ajude-se ajudando sua rede

Posso ajudar? Fazer essa pergunta é uma das maneiras mais eficazes de construir conexões duradouras. Depois de ajudar alguém, você instantaneamente se torna mais simpático porque aliviou um pouco do estresse e agregou valor à vida dela. Assim como mostrar o seu apreço, oferecer ajuda é uma estratégia que vai ganhar uma reputação positiva porque você está se concentrando nas outras pessoas e não em si mesmo.

Quanto mais pessoas você ajudar, mais ajuda você terá e mais ajuda terá para ajudar os outros.

Nunca coma sozinho

Como você ajuda as pessoas não precisa ser difícil. Tudo que você precisa fazer é oferecer seu conhecimento e / ou seu tempo - um pequeno preço a pagar para obter um novo relacionamento, especialmente com pessoas influentes que geralmente precisam de mais ajuda. Você também pode ajudar outras pessoas estimulando sua curiosidade. Esta é uma das minhas dicas favoritas para sendo mais social . Quando estiver falando com as pessoas, pense em responder às seguintes perguntas:

• O que motiva essa pessoa?
• O que é importante para eles?
• O que os energiza?
• Sobre o que eles gostam de falar?
• O que os desliga ou os fecha?
• O que eles valorizam?

Tenha como objetivo responder a essas perguntas sobre cada pessoa com quem está falando para dar a si mesmo uma missão social. Antes que você perceba, a pessoa vai achar você fascinante, mesmo que você esteja tentando aprender sobre ela!

Aprenda a Ciência da Conversa Espumante

Pode ser difícil encorajar uma conversa com um estranho. No meu livro, Cativar , Eu dividi a conversa em três categorias:

• Os primeiros cinco minutos: Essa é a sua primeira impressão e quando você decide se vale a pena conhecer alguém. Isso pode acontecer profissionalmente, romanticamente ou socialmente. Este nível é a porta da frente - você pode ser convidado para entrar no círculo íntimo de alguém?
• As primeiras cinco horas: Depois de passar do primeiro nível, você terá uma primeira reunião, um primeiro telefonema ou um primeiro encontro. É quando você passa das primeiras impressões para a construção de rapport.
• Os primeiros cinco dias: Este é o nível final. Você quer pessoas neste nível que você ficaria feliz em acompanhar em uma viagem de fim de semana. É o nível máximo de confiança e conexão. Isso pode ser romântico - com um parceiro, mas também pode ser com um parceiro de negócios de longa data ou melhor amigo.

Certifique-se de saber como dominar cada nível.

Em The Tipping Point , Malcolm Gladwell escreve que Quanto mais conhecidos você tem, mais poderoso você é. Ao contrário de seus amigos e colegas próximos, seus conhecidos prosperam em um universo social diferente do seu. O resultado é que eles conhecem empregos e oportunidades de networking que ninguém mais em seu círculo íntimo conhece. Na verdade, 83 por cento das pessoas que encontram seus empregos por meio de um contato atual o fazem por meio de pessoas que vêem apenas ocasionalmente , se em tudo. Então, aqueles amigos do Facebook com quem você não fala há um tempo ... talvez seja hora de verificar novamente. Quem sabe quais informações valiosas eles podem ter a oferecer?

Torne-se um mentor / mentor mestre

Mentorias são um dos relacionamentos mais valiosos em que você pode investir. Não há melhor maneira de progredir e expandir sua rede do que passar tempo com pessoas que já alcançaram seus mesmos objetivos.

Um relacionamento de mentoria bem-sucedido precisa de partes iguais de utilidade e emoção.

Nunca coma sozinho

Embora o objetivo da orientação seja impulsionar um progresso mensurável, não se trata apenas de compartilhar conselhos e resultados. Os melhores mentores realmente se preocupam com seus pupilos e investem pessoalmente em suas carreiras. As tutorias geralmente são vistas como um relacionamento unilateral. No entanto, grandes mentores obtêm o mesmo valor de seus pupilos. Os benefícios incluem:

• Os mentores geralmente são seus conhecidos mais leais. Assim que tiverem sucesso, você pode contar com eles para retribuir o favor na forma de conhecimento, conexões ou outra assistência no futuro.
• Eles oferecem novas perspectivas. Os pupilos mais jovens, em particular, podem ajudá-lo a se manter atualizado com as últimas tendências.
• Você descobre novas maneiras de resolver problemas, ajudando-os a superar obstáculos em suas carreiras.

Tem medo de não conseguir implementar todas essas dicas? Não se preocupe! Temos todos eles em um plano para você aqui:

Aprenda a aumentar seu capital social

Seu objetivo não deve ser conhecer o maior número possível de pessoas, mas entender quem mais está conectado a quem e como é o resto da rede.

David Burkus

Um estudo conduzido por Ronald Burt descobriram que executivos que aprendem sobre estruturas de rede têm 36% a 42% mais chances de melhorar seu desempenho e 42% a 74% mais chances de serem promovidos. Sentei-me com o especialista em capital social David Burkus em nossa série do YouTube, The World’s Most Interesting People para discutir como você pode aumentar seu capital social:

Sele uma conexão com o aperto de mão perfeito

Uma das primeiras coisas que você faz quando conhece alguém é dar um aperto de mão. Como está o seu É incrível? Deveria ser! Se você não tem certeza de como dar um aperto de mão forte, leia meu tutorial de aperto de mão ou assista abaixo.

Sempre apresente sua rede uns aos outros

Você conhece aquelas pessoas que parecem conhecer todo mundo? Eles são conhecidos como superconectores porque são os super-heróis do mundo das redes. Se eles não podem ajudar alguém, eles conhecem uma lista de pessoas que podem, o que os torna ótimos amigos para se ter.

Embora você ainda não tenha a extensa lista de contatos de um superconector, você pode agregar valor semelhante à sua rede, gastando um pouco de tempo a cada semana conectando pessoas que deveriam se conhecer em duas etapas fáceis:

• Mantenha-se atualizado sobre o que as pessoas em sua rede precisam e quais são seus pontos fortes.
• Apresente pessoas cujas necessidades correspondem aos pontos fortes de outra pessoa. Por exemplo, conecte um conhecido que deseja fazer a transição para uma carreira de marketing com um profissional de marketing que você conhece.

Essa é uma estratégia vencedora para todos os envolvidos, porque as pessoas com quem você se conecta se beneficiam por se conhecerem e ambas se sentem gratas por tê-las reunido.

Deixe uma impressão duradoura com novos contatos

Você teve uma ótima conversa? Conheceu algumas pessoas incríveis? … E agora você está pronto para ir? Sua última impressão é tão importante quanto seu primeira impressão . Aqui está um tutorial rápido sobre como causar uma impressão duradoura, não importa com quem você está falando:

Tipo de bônus: Não consegue fazer alguém parar de falar? Isso é o pior! Aqui estão algumas dicas sobre como interromper alguém gentilmente.

Não se esqueça do acompanhamento

Você pode ser o mestre em todos os eventos de networking de que participar, mas se não acompanhar, você falhará em realmente construir conexões. As pessoas estão ocupadas e se você não se conectar com elas com frequência, será esquecido. Dentro de vinte e quatro a quarenta e oito horas após conhecer alguém novo, envie um breve e-mail lembrando-o de quem você é e do que falou. Isso estabelece sua conexão com eles e abre uma linha de comunicação para que você possa enviar mensagens a eles no futuro. Depois disso, tente fazer um acompanhamento trimestral com conhecidos e pelo menos uma vez por mês com pessoas com quem você está tentando construir um relacionamento mais próximo.

Aqui estão algumas ideias de acompanhamento rápido:

• Passe adiante artigos relevantes que agregam valor e potencialmente iniciam uma conversa.
• Deseje às pessoas um feliz aniversário.
• Informe as pessoas sobre as oportunidades nas quais possam estar interessadas.

Conclusão: Networking é uma ciência que precisa ser praticada. Assuma alguns riscos sociais calculados e você será recompensado com novos relacionamentos incríveis!

Aqui está uma entrevista recente que conduzi com o especialista em redes Jordan Harbinger. Confira para mais dicas ótimas!

O que vestir para um evento de rede

É tão difícil saber o que vestir durante a rede. Primeiro, certifique-se de usar sapatos confortáveis, pois com certeza você ficará muito em pé. Em segundo lugar, sempre tento vestir um grau mais formal do que o evento exige. Você nunca sabe quando vai encontrar um grande VIP. Você também deve pensar em cores e truques com roupas.

• Meus 10 principais hacks de roupas que todos deveriam saber
• As melhores e piores cores para vestir profissionalmente

Bônus: Tem uma conferência chegando? Confira meu guia sobre como interagir em uma conferência como um profissional .

É hora de colocar todas essas dicas juntas!