Como construir confiança com qualquer pessoa e melhorar seus relacionamentos

Índice

  1. 9 Trust Hacks para melhorar seus relacionamentos
    1. # 1: A molécula de confiança
    2. # 2: A oxitocina compensa
    3. # 3: A oxitocina ama
    4. Nº 4: Por que nos comprometemos
    5. # 5: Por que você está sozinho
    6. # 6: Mulheres são mais legais que homens
    7. # 7: Gatilhos de oxitocina
    8. # 8: Poderes sobre-humanos
    9. # 9: O Ciclo Virtuoso

Imagine que você está trabalhando em uma cafeteria e precisa correr para o banheiro. Você olha para a pessoa sentada ao seu lado e se pergunta se ela vai cuidar do seu computador enquanto você estiver fora.

Você pode confiar neles?

Você decide se quer ou não confiar em alguém em 33 milissegundos.



Bem, devo dizer que seu cérebro decide se você deve confiar em alguém em apenas 33 milissegundos. A confiança é um comportamento humano fascinante. Isso pode nos ajudar a responder às seguintes perguntas:

  • Por que as pessoas trapaceiam?
  • Qual é a diferença entre um push-over e um bastardo de coração frio?
  • As mulheres são realmente mais legais do que os homens?

Para você, decidi descobrir 9 fatos sobre:

Para o nosso clube do livro Ciência das Pessoas, lemos A molécula moral: como funciona a confiança de Paul Zak , e gostaria de compartilhar com vocês minhas pequenas pepitas favoritas do livro e alguns fatos mais amplos sobre confiança.

9 Trust Hacks para melhorar seus relacionamentos

Como você faz com que as pessoas confiem mais em você? Como você pode explorar e otimizar sua própria intuição de confiança? Deixe-me explicar como funciona a confiança:

# 1: A molécula de confiança

Uma única molécula controla nossa confiança - é chamada de oxitocina. Você conhece aquela sensação calorosa e difusa que você tem quando se sente realmente bem com alguém? Isso é oxitocina! O pesquisador Paul Zak foi o pioneiro em algumas das pesquisas mais recentes sobre o poder dessa única molécula.

Como humanos, estamos constantemente lutando contra 2 forças internas:

  1. Para ser aberto e confiante para construir relacionamentos felizes
  2. Ser hesitante e cauteloso para nos proteger de pessoas potencialmente tóxicas

A oxitocina é o regulador químico desses dois desejos. É também o hormônio que controla nossa empatia, moralidade e conexão.

Regra prática: quanto mais você se sente conectado a alguém, mais oxitocina bombeia em seu corpo.

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# 2: A oxitocina compensa

Ter mais oxitocina traz muitos benefícios. Os pesquisadores descobriram que quando as pessoas recebem um spray nasal do hormônio oxitocina, elas se comportam de maneira mais gentil, mais compassiva, cooperativa e generosa.

  • Você se conecta com as pessoas mais rápido
  • Seus relacionamentos são mais fortes
  • Voce ganha mais dinheiro

Deixe-me aprofundar um pouco mais neste último. Zak realizou um experimento chamado Trust Game. Neste jogo de ultimato, uma das duas pessoas recebe uma quantia em dinheiro e é informada que ela deve decidir como dividi-la com a pessoa nº 2. Se a pessoa nº 2 estiver insatisfeita com a separação, ela pode rejeitá-la, mas então o o dinheiro desaparece e nenhuma das pessoas o recebe. Zak descobriu que os participantes com níveis mais altos de oxitocina compartilhavam e ganhavam mais dinheiro do que os jogadores com baixo teor de oxitocina. Quando os pesquisadores deram a alguns participantes um jato de oxitocina com antecedência, suas ofertas aumentaram 80%. Em outras palavras, a confiança é a melhor maneira de abordar um negócio do que a competitividade.

Isso também se reflete nos dados do país - em economias com mais confiança, há um PIB mais alto.

Ser capaz de confiar nos outros para cumprir o que prometem e não trapacear ou roubar é um fator mais poderoso no desenvolvimento econômico de um país do que a educação, o acesso a recursos - qualquer coisa.

Paul Zak

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# 3: A oxitocina ama

A oxitocina é a forma como nos ligamos e construímos relacionamentos amorosos. A oxitocina pode aprofundar todos os tipos de relacionamentos em sua vida:

  • Você pode ser um pai melhor
  • Você pode ser um amigo melhor
  • Você pode ser um amante melhor

Em uma série de experiências terríveis em animais, os pesquisadores inibiram os níveis de oxitocina nas mães e descobriram que essas mães evitavam seus filhos. Por outro lado, quando as mães receberam níveis mais elevados de oxitocina, elas foram melhores em nutrir seus filhos E começaram a nutrir os filhos de outras mães também. É por isso que cães amamentando ocasionalmente adotam gatinhos órfãos:

(O vídeo mais fofo de todos!)

Por que a oxitocina é tão importante para o amor e os relacionamentos? Zak argumenta que as demonstrações de generosidade são a regra número um para o namoro nas sociedades humanas.

Quem quer um companheiro que será egoísta e interessado em si mesmo?

Paul Zak

Assim, produzimos oxitocina em um relacionamento saudável para nos tornar mais compassivos E procuramos pessoas com alto teor de oxitocina quando buscamos um bom relacionamento.

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Nº 4: Por que nos comprometemos

Os pesquisadores fizeram muitos experimentos com arganazes da pradaria - eles tendem a ter relações monogâmicas como os humanos. Os pesquisadores queriam ver se conseguiam seduzir os maridos das ratazanas da pradaria.

  • Os pesquisadores pegaram ratazanas machos virgens do prado - aqueles que são solitários e playboys e injetaram oxitocina neles
  • Então, eles desfilaram os ratos machos playboys na frente de uma linha de ratos selvagens solteiros e atraentes da pradaria.
  • Depois que as ratazanas fizeram sexo com sua escolha, em vez de fugir para outra ratazana, o macho ficou para acariciar e aninhar com a mesma fêmea repetidamente (mesmo quando apresentado com outras ratazanas perfeitamente atraentes à disposição).

Sim, você leu certo. A oxitocina fazia com que tivessem vontade de abraçar.

Isso sugere que a oxitocina pode ser um fator importante no desejo de um homem (ou mulher) de se aninhar - e ser monogâmico.

Nota especial: a oxitocina é apelidada de hormônio do abraço. Para testar isso, fiz este experimento de carinho:

Fato interessante: A oxitocina aumenta para todos depois de um casamento! Zak tirou sangue de todos os convidados de um casamento ( sim, realmente! ) e descobriu que a felicidade para o casal causa uma bonança de oxitocina. Ainda mais louco - você pode prever quanta oxitocina é liberada com base na proximidade da pessoa com a noiva!

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# 5: Por que você está sozinho

Seus níveis de oxitocina podem mudar seu comportamento social? Especificamente:

Você é um solitário?

  • Os pesquisadores criaram um camundongo nocaute de onde removeram o gene da oxitocina do código genético do camundongo.
  • Este rato de repente produziu zero ocitocina e, subsequentemente, desenvolveu amnésia social. Ele não conseguia reconhecer outros ratos que haviam sido amigos de longa data e se tornou um solitário em sua gaiola.
  • Quando os pesquisadores injetaram oxitocina neste camundongo, a amnésia social desapareceu!

Se você se sente anti-social ou tem dificuldade em se conectar, pode haver uma explicação química. Algumas pesquisas até encontraram uma ligação entre níveis de oxitocina e autismo.

Nota especial: um dos estudos que achei fascinante no livro tinha a ver com traumas infantis. Pessoas que sofreram traumas na infância têm níveis mais baixos de oxitocina e respostas mais baixas à oxitocina. O trauma de alguma forma inibe nossos sentimentos de empatia. Isso é facilmente compreendido: se alguém foi abusado, seu cérebro e corpo aprendem que as pessoas não são confiáveis ​​e, portanto, interrompem a produção do hormônio da confiança. É por isso que as vítimas de abuso têm muita dificuldade em se conectar com as pessoas e podem evitar relacionamentos futuros. Isso pode até ser a causa de Transtorno de déficit de oxitocina . Seu corpo está tentando aprender com o passado.

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# 6: Mulheres são mais legais que homens

… Pelo menos no Jogo da Confiança. O valor médio retornado por um jogador do sexo masculino no jogo de confiança foi de 25%. A média retornada por uma jogadora foi de 42%! Nos extremos, 30% dos homens retornaram menos de 10% (bastante acanhado), mas apenas 13% das mulheres foram tão insensíveis. O desprezo final: 24% dos homens não devolveram absolutamente nada (levaram tudo para si), enquanto apenas 7% das mulheres o fizeram. Os pesquisadores acreditam que isso tem a ver com a testosterona do homem, que é um bloqueador da oxitocina.

Quanto mais alta a testosterona, mais bloqueada a resposta da oxitocina e menos empatia a pessoa experimenta. Quanto menos empatia uma pessoa experimenta, menos generosidade ela tem. -Zak

Uma possível explicação para isso poderia ser que quando os homens das cavernas estavam caçando por comida, eles precisavam de mais testosterona para ajudá-los na caça. Eles tinham que ter menos empatia para matar e esfolar sua presa para alimentar sua família na caverna.

  • Não são todas as mulheres: Zak foi capaz de testar Stephanie Castagnier, conhecida como a deusa da ganância do Aprendiz. Castagnier assistiu a um vídeo de partir o coração mostrando uma criança morrendo de câncer. Enquanto isso fez com que os níveis de oxitocina da maioria dos participantes aumentassem em 47%, a oxitocina de Castagnier aumentou apenas 9%. Castagnier veio de uma infância traumática - seu pai era um traficante de drogas e se tornou um viciado em rua quando ela era jovem. Antes de ela terminar o ensino médio, seus pais morreram de AIDS. Veja a nota sobre trauma acima - isso tende a inibir as respostas naturais da oxitocina.

Vamos voltar para os homens. Vou colocar tudo lá fora com este fato assustador:

Homens com alta testosterona se divorciam com mais frequência, passam menos tempo com os filhos, participam de competições de todos os tipos, têm mais parceiros sexuais (assim como dificuldades de aprendizagem) e perdem o emprego com mais frequência. -Zak

Wowser. Fiquei feliz em citar Zak sobre isso porque essa pesquisa é uma doozy. Mas não se preocupe, existem maneiras de produzir mais oxitocina do que sua linha de base natural:

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# 7: Gatilhos de oxitocina

Como agora sabemos que a oxitocina nos ajuda a ganhar mais dinheiro e mais amor, vamos falar sobre o que desencadeia a oxitocina.

Nem todos nós podemos receber sprays nasais de oxitocina para nossos amigos e familiares =)

  • Vídeos emocionais: até mesmo assistir a clipes emocionais ou que aquecem o coração pode aumentar sua oxitocina - 47% em média sobre a linha de base das pessoas, de acordo com Zak!
  • Toque: Apertos de mão, batidas de punhos, tapas, abraços - todos eles produzem oxitocina. Nunca pule um aperto de mão, porque aquele toque inicial na saudação prepara você para uma conexão mais forte quando sua oxtocina começa a bombear.
  • Tweeting: Às vezes, a conexão pode acontecer no mundo digital também. Zak fez um estudo pouco científico com Adam Penenberg, escritor da Fast Company e descobriu que depois de tweetar, sua oxitocina aumentou 13%! Quero fazer uma observação especial aqui: acho que isso só funciona se você realmente sentir que está construindo relacionamentos e se conectando com seguidores.
  • Dança: Zak fez um estudo com dançarinos de swing e descobriu que, depois de quebrar alguns movimentos, os níveis de oxitocina aumentaram em média (entre idades e sexos) em 11%! Curiosamente, Zak descobriu que aqueles que eram mais importantes para o grupo social de dançarinos tinham maior produção de oxitocina.
  • Contato visual: a contemplação mútua é outra maneira de aumentar a oxitocina, uma das razões pelas quais o contato visual é tão importante durante o networking.
  • Massagem: os pesquisadores descobriram que os jogadores do Trust Game que receberam massagens tiveram um aumento de 9% em seus níveis de oxitocina imediatamente e estavam dispostos a dar 243% a mais!
  • Risos: A oxitocina é uma substância química muito feliz. Quando você ri com alguém, seu corpo desencadeia todos os tipos de respostas de união.

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# 8: Poderes sobre-humanos

A oxitocina torna você melhor em ler as pessoas e nos ajuda a interpretar o que os outros estão pensando - o supremo superpoder de leitura de mentes. Em um estudo , os participantes que receberam oxitocina foram melhores em interpretar as dicas sociais sutis dos olhos e adivinhar o que a pessoa na fotografia pode estar pensando ou sentindo naquele momento, em comparação com os participantes que receberam um placebo.

Quanto melhores suas habilidades pessoais, mais oxitocina você produz e mais profundas são suas conexões. Em grande medida, a oxitocina é a razão pela qual gerencio este site. Quero que você se sinta conectado com as pessoas ao seu redor, tenha relacionamentos profundos e significativos e seja memorável para as pessoas ao seu redor.

Quando você aprofunda seus relacionamentos, você produz mais oxitocina.

Aprender como interagir com as pessoas é o maior produtor de oxitocina.

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# 9: O Ciclo Virtuoso

A ocitocina gera a empatia que impulsiona o comportamento moral, que inspira confiança, o que provoca a liberação de mais ocitocina, o que cria mais empatia. Este é o ciclo de feedback comportamental que chamamos de ciclo virtuoso. -Zak

Somos humanos porque nos importamos. Se você vê alguém em perigo, seu cérebro libera oxitocina para que você possa ajudar. Não podemos sobreviver sem outros humanos e nos adaptamos para encorajar a conexão, a sobrevivência e sistemas de suporte fortes É por isso que somos motivados a ajudar aqueles que estão ao nosso redor - no curto prazo, isso os beneficia e, no longo prazo, nos beneficia a todos.

Resumindo: caras legais terminam primeiro.

Citações: