Como romper o ruído para que seu argumento de venda seja ouvido, com Ryan Holiday

Neste episódio da série World’s Most Interesting People, sentei-me com Ryan Holiday.

Ryan é o autor mais vendido de Confie em mim, estou mentindo: confissões de um manipulador de mídia ; Vendedor perene: a arte de fazer e trabalhar no marketing que dura; Ego é o Inimigo e mais. Ryan sentou-se comigo para discutir seus hacks de pessoal e como conseguir aceitação de ideias.

Como Encontrar seus Círculos de Público

Você tem um método ou estrutura para lidar com pessoas?



Como escritor, Ryan pensa no outro lado e se pergunta quem está do outro lado de seu trabalho. Ryan diz que muitos autores apenas escrevem sobre o que são apaixonados e raramente pensam sobre os objetivos e a mentalidade de seus leitores. Ele diz que não se trata apenas de empatia - é uma decisão mais calculada e cuidadosa e sobre como encontrar a resposta para Quem estou fazendo isso? Como é a vida deles? E como isso está agregando valor a eles?

Ryan seguiu o conselho de Robert Greene, que incentiva os autores a terem diversidade em seus exemplos e redações. É mais do que apenas inclusão de raça e gênero. É sobre desenvolvendo suas personas de leitor - seja uma mãe do futebol, um executivo corporativo ou um jovem de 17 anos tentando descobrir a vida. Enquanto escreve, Ryan pensa em como suas palavras podem ser interpretadas a partir de todas essas perspectivas diferentes e desenvolve exemplos para combinar com cada persona.

Estou tentando pensar na diversidade de exemplos, épocas, prazos ... pensando realmente em quem está do outro lado. Estou garantindo que isso ressoe com essas pessoas.

Ryan Holiday

Você tem pessoas ou personas diferentes para cada livro?

Ryan pensa em seu público como círculos concêntricos. No centro está o seu leitor ideal e, à medida que os círculos crescem, as possibilidades de público aumentam com eles. Ryan afirma que o leitor central nunca é alienado, ao mesmo tempo que escreve para membros de círculos externos. Samantha de Sexo e a cidade diz o melhor: primeiro vêm os gays, depois as meninas, depois ... a indústria. É importante que os autores reflitam sobre como seus diferentes públicos influenciam uns aos outros .

Quando você conhece alguém, você pensa em qual círculo essa pessoa pode se enquadrar?

Ryan nos diz que, quando está escrevendo, muitas vezes ele consegue pensar em alguém (um membro da família, um colega ou até mesmo seu passado) que precisa o livro que está escrevendo, para que possa ajudá-los com sua mensagem. Ele também adverte contra escrever para todos - os autores precisam de pelo menos um leitor ideal.

Etapa de ação: Encontre o seu leitor, cliente ou cliente ideal.

Faça com que seus influenciadores leiam, respondam e ajam

Como você se conecta com os influenciadores para que eles confiem em você?

Ryan nos diz que muitos influenciadores quer para compartilhar suas coisas incríveis e geralmente já são fãs do seu tipo de trabalho ou produto. No entanto, ser um fã não significa necessariamente que seu negócio se encaixa no negócio deles.

A pergunta é menos importante do que a correspondência. –Ryan Holiday

Por exemplo, Cativar trata do comportamento humano e da decodificação das pessoas ao seu redor. Não faria sentido entrarmos em contato com um historiador medieval para promover o livro para seu público, porque não há uma correspondência de interesse claramente definida.

Etapa de ação : Assim como você precisa conhecer seu público e leitor ideal, você também deve defina sua mídia e grupo de influenciadores .

Quais são alguns dos melhores ou piores argumentos de venda que você recebeu?

Ryan compartilha um dos piores arremessos que recebeu. Alguém que ele não conhecia enviou a ele um convite da agenda para bater um papo, sem nunca ter uma conversa para confirmar. Outra implicância de Ryan? Quando alguém envia um e-mail seguido por dezenas de outros. Ele nos diz que está notando esses tipos, mas eles não estão causando uma boa primeira impressão.

Uma maneira de causar uma primeira impressão memorável (e positiva) ao fazer o pitch é fazer você mesmo. Se vier de outra pessoa ou alguém da sua equipe , a autenticidade do argumento de venda é perdida e seu influenciador tem menos probabilidade de dizer sim à sua pergunta.

Acton Step : Rompa o ruído de uma maneira diferente. Diga ao seu influenciador como seu conteúdo ou produto corresponde ao que eles fazem e também como seu trabalho se destaca da multidão.

Uma nota especial para introvertidos

Você se considera introvertido, extrovertido ou ambivertido?

Ryan é um autoproclamado super introvertido.

Sou bom em escrever porque estava frustrado em um mundo extrovertido. –Ryan Holiday

Você tem alguma dica para introvertidos em uma conversa ou como sobreviver?

Competência é a chave para introvertidos. Ryan costumava temer falar em público até que percebeu que sabia mais sobre seus tópicos de fala do que qualquer pessoa em sua audiência. Do jeito que ele viu, eles não poderiam provar que ele estava errado, mesmo se quisessem! Ryan abandonou qualquer síndrome do impostor persistente por acreditar em seu trabalho e lembrar a si mesmo que isso é o que ele faz e esta é sua mensagem para compartilhar com o mundo.

Etapa de ação: Fique na sua pista e a confiança virá naturalmente. Em vez de lutar contra o que o mundo está lhe dizendo, aceite isso. Para introvertidos especialmente, verifique o livro de Ryan O obstáculo é o caminho: a arte atemporal de transformar as provações em triunfo e lembre-se, encontre seus pontos fortes e encontre seu pessoal.

Confira mais trabalhos de Ryan:

Blog do Daily Stoic