Como se tornar um mestre em rede com Jordan Harbinger

Neste episódio da nossa série, Pessoas mais interessantes do mundo , Sentei-me com meu amigo Jordan Harbinger para discutir suas dicas sobre como se tornar um mestre em redes.

Jordan é o anfitrião de The Jordan Harbinger Show podcast.

Conheça Jordan

O networking é uma habilidade com a qual nascemos?



De acordo com Jordan, a maioria das pessoas acredita que networking é uma daquelas coisas em que algumas pessoas são naturalmente boas e outras, bem, não. Além disso, muitas vezes pensa-se que certas pessoas nascem neste clube de rede secreto.

É uma habilidade que pode ser ensinada e aprendida.

Jordan Harbinger

Existe um problema sério em networking e Jordan nos diz que networking é muito mais do que quem você conhece.

A jornada de networking de Jordan começou quando ele estava na escola. Ele era o tipo de pessoa que começava a estudar na noite anterior ao teste e se orgulhava de ser capaz de fingir, até conseguir. Mas quando ele foi para a faculdade na Universidade de Michigan, as coisas mudaram. Todos ao seu redor eram inteligentes e capazes, então fingir qualquer coisa não ia adiantar. Ele abordou esses anos de formação com a mentalidade de trabalhar demais e beber de menos em comparação com os outros alunos. E isso funcionou.

Em seguida, veio Wall Street.

Sua vantagem competitiva de simplesmente ser mais inteligente ou trabalhar mais do que aqueles ao seu redor evaporou. Todos os seus colegas trabalhavam vinte horas por dia, sete dias por semana, e a síndrome do impostor o atingiu como uma tonelada de tijolos.

Achei que fosse ser despedido. Eles vão perceber que eu não pertenço aqui.

Jordan Harbinger

Entra Dave. Dave era um sócio da empresa de Jordan que nunca estava no escritório e, em vez disso, trabalhava em casa. Jordan pensou que se pudesse descobrir o segredo de Dave, ele poderia descobrir como hackear o circuito de Wall Street. Ele se encontrou com Dave para um café, esperando pelo código mágico - a resposta para poder trabalhar em casa. Em vez disso, ele foi informado do verdadeiro segredo de Dave: que ele traz muitos negócios para a empresa por meio de seus relacionamentos pessoais. Diga o quê?!

Pelo que Jordan entendeu, as pessoas estavam encontrando sua empresa por meio das Páginas Amarelas. Ele nunca realmente considerou a construção de relacionamentos ou 'pessoas' como parte disso. Armado com algumas novas informações sobre como seu setor estava funcionando, ele decidiu fazer a engenharia reversa de sua abordagem.

Jordan se voltou para as aulas de rede primeiro para descobrir os meandros do processo, mas ele descobriu que as informações eram básicas e não compreendiam totalmente o significado da conexão genuína:

Se as pessoas não gostam de você, não é porque você não tem um aperto de mão firme ou contato visual medíocre.

Jordan Harbinger

Dave estava fazendo algo outro . Algo maior e mais mágico do que apenas um aperto de mão. Quando o mercado quebrou em 2008 e os sócios da maioria dos grandes escritórios de advocacia foram forçados a se aposentar, Dave ressuscitou como uma fênix das cinzas e continuou bem-sucedido, apesar do estado do ambiente.

Jordan sabia que isso acontecia porque os relacionamentos de Dave eram capazes de resistir a uma queda do mercado - que seus investimentos iam além do dever. Depois de ver o progresso misterioso de Dave, Jordan decidiu dedicar sua própria vida para gerar relacionamentos e fazendo conexões duradouras - para descobrir toda a coisa de rede de uma vez por todas, de uma forma autêntica e não fedorenta.

De certa forma, o networking é tanto a habilidade de trabalho definitiva quanto o seguro de trabalho definitivo. Se você estiver procurando emprego em outro lugar, ou pior, se for demitido, ser capaz de acessar sua rede para obter suporte é crucial.

Jordan nos diz que há um grande problema quando se trata de networking e é que as pessoas não querem fazer isso ou preferem se concentrar na construção de habilidades técnicas. E isso é bom, por um tempinho . Mas, em algum momento, você será o programador, designer ou redator mais habilidoso da sua empresa, mas não é exatamente material de gerenciamento. Não é mais suficiente ter habilidades técnicas sozinho. Habilidades de pessoas competentes são necessárias para a maioria dos cargos de gestão e liderança.

Cave o poço antes de ter sede

Então, como você invadiu a rede? Quais são suas dicas para introvertidos, extrovertidos e ambivalente ?

Existem objeções comuns para evitar a rede. Você não conhece pessoas suficientes ou sua família não é conhecida ou é tarde demais para você, ou você é introvertido ou não tem tempo.

Jordan aconselha que você cultive relacionamentos antes de precisar deles. Se você tiver um pneu furado na rodovia, nesse ponto, será tarde demais para colocar um estepe na traseira. É importante construir esses relacionamentos conforme você avança. Não é bom quando alguém chega até você pedindo um favor ou pedindo ajuda ou querendo lhe vender algo quando você não fala com essa pessoa há cinco anos.

Pode parecer opressor no começo construir e cultivar essas ligações , mas Jordan tem uma maneira divertida e fácil de pensar sobre esse processo.

Em vez de ABC (Always Be Close), faça ABG (Always Be Generous or Always Be Giving). Isso é dar sem apego ou expectativa de nada em troca.

Jordan Harbinger

Este não é um exercício de dar e receber. Isso é dar na forma de realmente fazer algo bom para alguém ou ajudar alguém sem qualquer tipo de plano sorrateiro para tentar obter algo benéfico para si em troca.

Jordan nos diz que se você ajudar 100 pessoas e 90 dessas pessoas não fizerem nada por você em troca, tudo bem! Você ainda está construindo capital social e boa vontade ao longo do caminho. Dar aos outros muitas vezes levará a oportunidades e possibilidades que você nem sabia que existiam. Assista ao vídeo acima para ouvir a história de Jordan sobre como uma dor de dente atraiu um doador para um emprego de tempo integral.

Etapa de ação : Use a técnica de levantar a mão. Comece levantando sua mão ou oferecendo-se para coisas que podem ajudar alguém. É um bom carma!

A escalabilidade de dar

Hoes dá escala? Como superamos as objeções de apenas dar em nosso setor ou de encontrar tempo?

Em vez de doar o trabalho pelo qual você é pago (um designer gráfico fazendo gráficos grátis para todos que você conhece, por exemplo), encontre uma maneira de conectar seus contatos. Você pode apresentar duas pessoas que deveriam se conhecer? Jordan faz isso com algo que ele chama de introdução dupla opt-in . Funciona assim:

Se ele encontrar alguém que precisa de aconselhamento tributário, ele pedirá a um contador de sua rede se ele pode apresentar o novo conhecido a ele. Ele também perguntará à pessoa que busca aconselhamento tributário se ela se sente confortável em ser apresentada ao CPA. Desta forma, ambas as partes deram permissão para serem apresentadas uma à outra. Nesses casos, ambas as partes valorizam mais a apresentação e evita qualquer constrangimento, como se já se conhecessem ou estivessem ativamente tentando evitar essa pessoa.

Uma das minhas formas favoritas de doar não tem nada a ver com o negócio Ciência das Pessoas. Eu me considero um preparador amador do Juízo Final e quanto mais pessoas descobrissem sobre esse meu 'hobby', mais pessoas pediriam minhas dicas e itens favoritos para ter à mão em caso de desastre. Percebi que seria muito mais fácil se eu tivesse algo tangível que pudesse compartilhar quando solicitado. Então, passei três dias montando o guia de preparação definitivo que dou de graça para qualquer pessoa que me perguntar.

A parte mais surpreendente? Eu recebi o negócio ligações deste guia. As pessoas vão ler meu guia ou passá-lo para um amigo ou amigo de um amigo e essa pessoa encontra nosso site, compra meu livro ou um curso. Grande vitória!

Não mantenha a pontuação

Jordan compartilha um exemplo clássico de contagem de pontos. Você leva seu amigo ao aeroporto e o pega no aeroporto porque é isso que os amigos fazem. Você faz isso de novo na próxima semana. E na semana seguinte porque seu amigo viaja frequentemente a trabalho e você não.

Manter a pontuação seria contabilizar cada uma dessas viagens de aeroporto em um banco de fazer algo de bom para alguém com a intenção de que você acabe por lucrar com sua generosidade. Isso pode ser na forma de solicitar que seu amigo envie algo para a lista de e-mail inteira ou pedir algo que não seja relevante. Só porque você fez algo bom para um amigo não lhe dá o direito de pedir um favor a ele. Isso anula a gentileza do gesto original e transforma a entrega autêntica em um contrato de amizade secreto, onde ninguém ganha.

Você não decide como alguém retribuirá o favor ou se retribuirá o favor. Se você tem uma agenda quando está ajudando as pessoas, você está quebrando o ABG.

Jordan Harbinger

Etapa de ação : Dê algo que você realmente goste de dar. É realmente fácil não marcar pontos quando você aprecia o ato de generosidade.

Você pode acompanhar mais o trabalho de Jordan em: