Como ter sucesso de acordo com os principais empreendedores da América

Índice

  1. Estilo fala primeiro
  2. Dê más notícias com sapatos de coelho
  3. Se você é workaholic, está apenas enganando a si mesmo
  4. Aprenda a preencher as lacunas
  5. Receita da Corcoran para grandes parceiros de negócios
  6. Todo mundo quer o que todo mundo quer
  7. Você é o que aprende
  8. Teste de hipóteses toda a sua vida
  9. Torne-se o seu próprio MVP
  10. Descubra suas chaves exclusivas para a produtividade
  11. Sua arma secreta: a regra de cinco

Como você deixa de ser um jovem profissional esforçado e se torna um líder de sucesso em seu setor? Independentemente do campo em que você está, diferenciar-se da concorrência é um desafio. Não se esqueça, se você está nesta posição agora e não sabe o que fazer, lembre-se que a carreira de cada pessoa de sucesso começou onde você está agora. Muitos estão compartilhando as estratégias que usaram para alcançar níveis extraordinários de sucesso.

Estamos aprendendo lições de dois dos maiores especialistas em empreendedorismo da América. Barbara Corcoran compartilha as lições não convencionais que levaram ao sucesso de seu negócio e os melhores conselhos que ela aprendeu ao trabalhar com os empreendedores em que investe. Eric Ries, em seu livro A startup enxuta, ensina empreendedores como ser mais inovadores e construir negócios de grande sucesso.

Reunimos as 11 dicas principais que você pode usar para ter mais sucesso a partir de hoje.



Estilo fala primeiro

Independentemente de você achar isso justo ou vão, as pessoas julgam você mais pela sua aparência do que pelo seu currículo. Isso ocorre porque sua aparência - tanto pessoalmente quanto online - cria sua primeira impressão. Não importa o quão inteligente, criativo ou habilidoso você seja; se a sua primeira impressão disser o contrário, as pessoas terão dificuldade em ver todo o seu potencial.

Embora roupas polidas possam não parecer um investimento digno quando você é um profissional em dificuldades, Corcoran diz

Todo o melhor dinheiro que gastei nos negócios foi em coisas que ajudaram a criar uma imagem de sucesso.

Quando ela entrou em reuniões no início de sua carreira com pessoas que poderiam ajudar a fazer seu negócio crescer, as pessoas a respeitavam porque ela tinha uma aparência adequada. Ela não apenas investiu em roupas elegantes, mas também se certificou de que seu cartão de visita, documentos e qualquer outra coisa que as pessoas olhassem refletissem a imagem poderosa que ela queria transmitir.

Bônus: se o estilo não for seu ponto forte, confira nossos conselhos sobre como se vestir em qualquer situação e maneiras de tornar seu cartão de visita incrível.

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Dê más notícias com sapatos de coelho

Uma das responsabilidades mais difíceis de lidar é dar más notícias. Ninguém quer ouvir e há o risco de que as pessoas levem suas reações negativas a você, o mensageiro.

Felizmente, Corcoran tem um segredo para amenizar o golpe de más notícias: conte-as com um toque de humor. Quando ela decidiu que seus gerentes de vendas precisavam demitir os funcionários de pior desempenho que estavam impedindo o negócio, ela sabia que seria difícil. Então, ela entregou a lista de pessoas que precisavam ser demitidas com um par de sapatos de coelho rosa com uma nota que dizia que as pessoas na lista precisavam pular. A entrega fez seus gerentes rirem e aliviaram um pouco a dor de uma questão difícil.

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Se você é workaholic, está apenas enganando a si mesmo

Quando você tem grandes objetivos e está construindo sua carreira, pode ser tentador dizer sim a todas as oportunidades que você recebe. No entanto, é um mito que quanto mais você fizer, mais sucesso terá. Em algum momento, você não terá tempo ou energia para fazer nada bem.

como ter sucesso

Corcoran aprendeu isso em primeira mão quando, conforme seu negócio crescia, ela se tornou uma workaholic que tentou, sem sucesso, administrar tudo sozinha. Ela explica,



Percebi que, ao tentar ser tudo para todos em minha empresa incipiente, estava apenas me enganando.

Muitos outros empreendedores de sucesso, incluindo Arianna Huffington, tiveram experiências semelhantes de se esforçarem até o ponto de ruptura apenas para perceber que a qualidade não se refletia na quantidade de trabalho que estavam fazendo.

Em vez de se enganar acreditando que você pode fazer tudo sozinho, aprenda a pedir ajuda e escolher cuidadosamente as oportunidades que aproveitar. Ao fazer isso, você terá maior sucesso porque terá tempo e energia para produzir um trabalho extraordinário.

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Aprenda a preencher as lacunas

A sabedoria convencional diz que você deve saber como fazer algo antes de concordar em fazê-lo. Corcoran acredita exatamente o contrário. Ela diz

O segredo para fazer seu negócio crescer rapidamente é não esperar até que você esteja pronto.

Quer você seja um empreendedor ou um profissional experiente, se quiser aproveitar novas oportunidades, não estará preparado no momento em que elas forem oferecidas e tudo bem. O segredo é convencer a pessoa que oferece a oportunidade de que você sabe do que está falando. Para isso, você precisa aprender a preencher as lacunas do que você não sabe, concentrando-se no que você sabe e assegurar à pessoa que você terá sucesso. Depois de garantir a oportunidade, invista 110% de seu esforço em aprender o que for necessário para realizar o trabalho.

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Receita da Corcoran para grandes parceiros de negócios

É do conhecimento geral que as pessoas com quem você trabalha têm um grande impacto em sua felicidade e sucesso no trabalho. A questão é: o que é um bom parceiro de negócios?

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De acordo com Corcoran, existem três características simples: bom caráter, muito entusiasmo e um genuíno senso de gratidão.



Embora nenhuma dessas características seja tipicamente atribuída ao sucesso, como expertise ou engenhosidade, Corcoran acredita que essas são as características que levam as pessoas a serem parceiros de negócios comprometidos e resilientes em tempos difíceis.

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Todo mundo quer o que todo mundo quer

O segredo para fazer você mesmo, seu produto ou qualquer outra coisa parecer valioso não é dizer às pessoas como ele é ótimo. Para vender algo, você precisa fazer as pessoas acreditarem que o que você está oferecendo é muito procurado.

A razão para isso porque as pessoas se comparam naturalmente às outras, então, quando descobrem que outras pessoas querem algo, pensam que também deveriam querer.

Veja como você pode fazer isso:

  • Para vender seu produto ou serviço, use depoimentos de clientes anteriores e enfatize quantas pessoas já compraram o que você está vendendo.
  • Para se vender a um cliente ou empregador, mencione as pessoas excelentes que o contrataram anteriormente ou outras pessoas importantes que você conhece, para mostrar que pessoas influentes desejam trabalhar com você.

Conclusão: ao mostrar que outras pessoas amam o que você oferece, você cria a prova social necessária para convencer as pessoas de que vale o dinheiro delas.

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Você é o que aprende

Eric Ries acredita que a chave para ser inovador e bem-sucedido é aprender constantemente.

No entanto, ele não quer dizer absorver o máximo de informações possível. Isso leva à sobrecarga de informações e não ajuda em nada no longo prazo.

Em o livro , Ries ensina o que ele chama de aprendizado validado, o que significa não apenas aprender, mas provar que o que você aprendeu terá um papel valioso na formação de seu futuro.

Para fazer isso, você precisa se concentrar em aprender as informações certas - coisas como identificar quais responsabilidades agregam mais valor à sua vida e descobrir como você pode fazer isso melhor. Em seguida, aplique o que aprender e certifique-se de que isso realmente melhore sua vida.

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Teste de hipóteses toda a sua vida

A menos que você tenha um trabalho que envolva o processamento de muitos dados, provavelmente não fez testes de hipótese desde uma aula de estatística no ensino médio ou na faculdade. Mas não se preocupe, não há necessidade de trazer sua calculadora gráfica, esses testes de hipóteses não exigem matemática, mas farão um grande impacto em sua vida.

O teste de hipóteses é a ideia de que, em vez de apresentar um grande plano e segui-lo, você constantemente apresenta e testa muitas pequenas hipóteses sobre as coisas em sua vida. Dessa forma, em vez de descobrir depois de ter investido muito tempo em algo que não está certo, você pode detectar os problemas logo no início.

Aqui está um exemplo: digamos que você tenha tentado ficar em melhor forma ao longo dos anos, mas nada parecia funcionar. Mas este ano, você está determinado a ter sucesso .

A opção 1 é seguir cegamente qualquer que seja a moda atual que supostamente ajudará você a perder cinco quilos em duas semanas e garantirá que continuará perdendo mais.

A opção 2 é executar alguns testes de hipótese para ver o que realmente funciona para você:

Hipótese 1: você é uma pessoa matutina e há uma trilha agradável perto de sua casa. Você acha que poderia desenvolver o hábito de correr pela manhã e acredita que isso o ajudará a atingir seus objetivos de perda de peso.

Faça pesquisas para saber quanto tempo leva para ver os resultados da corrida e faça isso como um teste.

Se você progredir, provou que correr funciona para você. Mas se isso não acontecer ou você luta para manter o hábito, comece a trabalhar em uma segunda hipótese.

Hipótese 2: Foi difícil para você ficar motivado para correr sozinho. Então, inscreva-se para as aulas em sua academia local. Teste para ver se estar com outras pessoas o ajuda a ficar mais motivado para o sucesso.

Continue criando e testando hipóteses até encontrar uma que gere os resultados desejados.

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Torne-se o seu próprio MVP

Não me refiro ao Jogador Mais Valioso, embora você certamente deva se esforçar por isso também. Estou falando sobre se tornar seu próprio Produto Mínimo Viável.

Um Produto Mínimo Viável é a forma mais simples de algo estar e ainda ser considerado tecnicamente completo.

No livro, Ries descreve MVPs como a primeira criação de produto que um negócio pode vender . Ele acredita que, para as empresas terem sucesso, é fundamental que estejam dispostas a vender seus produtos da fase inicial, mesmo que não sejam o melhor que podem ser.

Muitas startups falham porque estão tão obcecadas em ser 'perfeitas' que não percebem todo o potencial do produto até que seja tarde demais, seja porque ficaram sem financiamento para sustentar seus negócios ou porque um concorrente pegou sobre o nicho que iriam ocupar.

Embora você mesmo não seja um produto, você pode usar esta lição dando-se permissão para comemorar os marcos ao longo do caminho de alcançando seus grandes objetivos . Isso ajuda você a ver o progresso que está fazendo e parar para refletir se o caminho em que está é o certo para você.

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Descubra suas chaves exclusivas para a produtividade

Um monte de conselho de produtividade afirma que há certas coisas universais que qualquer um pode fazer para se tornar instantaneamente mais produtivo. No entanto, assim como duas startups não podem ter sucesso usando os processos exatos, não há conselho de produtividade que funcione para todos.

É por isso que, em vez de fazer o que todo mundo está fazendo, Eric Ries diz que você pode trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil, criando planos personalizados de acordo com suas necessidades e preferências exclusivas.

Então, como você faz isso?

Combine as habilidades de aprendizagem validada, teste de hipóteses e adoção de seu MVP para ter certeza de que tudo o que você faz o está movendo de forma mensurável em direção aos seus objetivos.

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Sua arma secreta: a regra de cinco

Quando tudo mais falha e você está lidando com um problema que você nem sabe como começar a resolver, há uma ferramenta na qual você sempre pode recorrer: a Regra de Cinco.

A Regra de Cinco é simples: sempre que você estiver lutando com um problema complexo, pergunte: Por quê? cinco vezes. Ao final do exercício, é quase certo que você terá um melhor entendimento do problema e um ponto de partida mais fácil.

Aqui está um exemplo da Regra de Cinco em ação:

Problema: ultimamente você tem se sentido desmotivado no trabalho, embora ame seu trabalho e seus colegas.

1) Por que você se sente desmotivado?

Resposta potencial: Eu não tenho certeza. Nos últimos meses, tive medo de trabalhar.

2) Por que você tem medo de trabalhar?

Resposta potencial: Meu trabalho é enfadonho e parece que perdeu o sentido.

3) Por que você se sente entediado e como se seu trabalho tivesse perdido o significado?

Resposta potencial: Quando comecei a trabalhar, tudo era desafiador e novo e sinto falta dessa empolgação.

4) Por que seu trabalho não é mais desafiador?

Resposta potencial: Eu me tornei muito bom no meu trabalho e não há muito que eu já não saiba fazer.

5) Por que você não busca uma oportunidade que lhe dê mais chances de crescer para que possa se sentir animado com seu trabalho novamente?

Resposta potencial e sua solução: Eu não tinha considerado isso. Talvez eu possa falar com meu chefe para ver se há alguma vaga para uma promoção ou procurar novos empregos fora da minha empresa atual.

Você pode usar a Regra dos Cinco em qualquer situação para ajudá-lo a chegar ao cerne de qual é o problema real. Também funciona muito bem com outras pessoas. Se alguém vier até você com um problema que você não sabe como resolver, pergunte por quê? perguntas é uma ótima maneira de descobrir como você pode ajudá-los.