Como pedir um aumento

Índice

  1. Na hora certa
  2. Prepare-se com a linguagem corporal do vencedor
  3. Trate isso como um negócio
  4. Domine suas dicas não-verbais
  5. Responda à linguagem corporal deles

Você precisa de um aumento . Tudo que você precisa fazer é pedir. Neste post, vou dizer exatamente como conseguir mais dinheiro.

Fiquei surpreso ao ler um Construtor de carreiras pesquisa que descobriu que 56% das pessoas nunca pediram um aumento porque não sabem como e porque têm medo de pedir.

Não tema mais. Primeiro, me juntei ao especialista em negociação Jim Hopkinson para explicar a arte e a ciência de pedir um aumento com sucesso. Confira:



Na hora certa

O tempo pode não ser tudo quando se pede um aumento, mas certamente desempenha um papel importante no seu sucesso.

De acordo com o especialista em negociação Ted Leonhardt, o melhor hora para pedir um aumento é quando você atinge um marco que lhe dá mais vantagem.

Ótimos momentos para pedir um aumento incluem:

  • Depois de trabalhar para a empresa por um ano . Muitas empresas esperam negociações salariais no final do ano.
  • Você recebeu novas responsabilidades . Isso o força a expandir seu conjunto de habilidades e possivelmente trabalhar mais horas, tornando-o mais valioso para a empresa.
  • Você tem outra oportunidade de trabalho . Se você adora onde trabalha, mas outra empresa lhe oferece um salário mais alto, você pode usá-lo como uma alavanca para convencer sua empresa atual a lhe oferecer um aumento.
  • Você fez uma grande contribuição para a empresa. Se um projeto em que você trabalha aumenta a receita, corta custos ou ajuda sua empresa de outra forma, seu chefe provavelmente dará um aumento, já que você provou seu valor.

Você pode pedir um aumento a qualquer momento, mas lembre-se de que é mais fácil fazer quando você tem um motivo como os listados acima para iniciar a discussão.

Etapas da ação:

  • Escolha um marco no futuro próximo que o ajudará a cronometrar seu pedido de aumento.
  • Se você não tem nada, comece a procurar maneiras de assumir novas responsabilidades ou fazer grandes contribuições.

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Prepare-se com a linguagem corporal do vencedor

Um grupo da University of British Columbia pesquisadores estudaram atletas cegos nas Olimpíadas Especiais. Suas descobertas foram surpreendentes.

No estudo, eles observaram como os atletas cegos reagem a ganhar ou perder uma corrida ou evento.

Eles descobriram que os atletas vencedores usavam posturas e gestos amplos e expansivos como este:

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Enquanto isso, os atletas perdedores usaram posturas e gestos pequenos e derrotados. Eles cruzaram os braços, curvaram os ombros e se seguraram:



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Etapa de ação : Seja um vencedor antes de sua reunião. Se você não quiser parecer estranho fora do escritório de seu chefe, faça-o no banheiro alguns minutos antes de ir para a reunião.



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Trate isso como um negócio

Pedir um aumento é como negociar um negócio, exceto que você é a mercadoria e seu salário é o preço. Seu objetivo é provar que você vale mais dinheiro.

Como em qualquer negociação, você precisa ir para a reunião preparado para explicar sua proposta de valor. A melhor maneira de fazer isso é criar uma lista das contribuições incríveis que você fez, com foco nas ideias / projetos que geraram receita ou cortaram custos.

Se sua posição não envolve diretamente fontes de receita, compare seu salário atual com o que ganham pessoas com habilidades e responsabilidades semelhantes. Por exemplo, se a pessoa média em seu trabalho com o mesmo nível de educação que você ganha $ 61.000 por ano, mas você está ganhando apenas $ 54.000, você pode usar essa estatística como prova de que você merece um aumento.

O segredo é que, em vez de pedir um aumento, você está provando que merece.

Etapas da ação:

  • Crie uma lista de todas as contribuições valiosas que você fez para sua empresa. Use números quando possível.
  • Pesquise o que ganham outros profissionais com responsabilidades, habilidades e educação semelhantes.
  • Compile sua lista de contribuições e pesquisas sobre seu valor de mercado em um relatório de aparência profissional que você possa mostrar ao seu chefe quando pedir um aumento.

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Domine suas dicas não-verbais

Como você é percebido quando pede um aumento é tão importante quanto seus motivos para pedir. Lembre-se dessas dicas para causar uma impressão positiva durante a reunião.

  • Mantenha suas mãos visíveis - Isso subconscientemente faz a outra pessoa se sentir mais confortável com você.
  • Sente-se direito - Assim como as poses de poder, sentar-se ereto durante a reunião faz você parecer maior e mais confiante.
  • Apoie-se quando estiver fazendo um ponto importante - Inclinar-se mostra que você está engajado e é a linguagem corporal equivalente a um ponto de exclamação.

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Responda à linguagem corporal deles

Agora que você sabe como usar sua linguagem corporal para enviar vibrações positivas, é hora de aprender a ler as mensagens não verbais de seu chefe.

  • Acenar com a cabeça é um bom sinal - Se eles acenarem com a cabeça enquanto você explica por que merece um aumento, significa que concordam com seus motivos e você pode dar um suspiro de alívio silencioso.
  • Bloquear não é - Se eles se bloquearem segurando algo entre vocês, como as mãos ou a caneca de café, é um sinal de aviso de que eles não gostam do que você está dizendo. Você pode interromper o comportamento deles entregando-lhes algo como um relatório. Isso os força a deixar de lado o que estão segurando e se focar em você.

Saber se seu chefe concorda ou não com sua solicitação antes de dar a resposta final é uma ótima maneira de saber se você precisa tentar uma abordagem diferente para explicar por que merece um aumento ou se o que está dizendo está funcionando bem.

Confira meu vídeo para ver como você é habilidoso em ler a linguagem corporal:

Etapas da ação: Monitore cuidadosamente a linguagem corporal de seu chefe e, se necessário, mude sua abordagem.

Esperamos que essas dicas lhe dêem as habilidades e a confiança para pedir seu merecido aumento.