Atraindo seu cliente-alvo: por que você compra leite de amêndoa

Você já se perguntou se as marcas estão persuadindo você secretamente? Você está interessado em aprender mais sobre as maneiras sutis pelas quais as marcas chamam seu público-alvo?

Então você veio ao lugar certo. Vou explicar alguns conceitos-chave de marketing e persuasores ocultos por trás de um tipo popular de produto - leite de amêndoa.

Vou estreitar meu foco para dois tipos populares de leite de amêndoa - Almond Breeze e Califia Farms; dois produtos na mesma categoria que têm estratégias de marketing muito diferentes (e faixas de preço!).

Ao destacar essas diferenças, podemos reunir alguns insights importantes sobre a estratégia de marketing que são aplicáveis ​​a qualquer tipo de produto. Explicarei esses insights e mostrarei como você pode usar uma buyer persona para chamar a atenção de seu público.

Almond Breeze x Califia Farms

Confira esses dois tipos de leite de amêndoa. Eles parecem muito diferentes, não é? Embalagem diferente, cores diferentes, forma diferente ... mas eles são quase exatamente o mesmo produto!

A razão pela qual esses dois produtos parecem tão diferentes é que eles procuram dois produtos diferentes tipos do cliente. Cada um deles tem como alvo um segmento de mercado diferente, usando um design de embalagem inteligente. Vamos dar uma olhada em cada um para ver como eles conseguem isso:

Brisa de amêndoa

À primeira vista, o Almond Breeze se parece com uma caixa de leite tradicional. Tem até uma foto de algumas amêndoas espirrando em um pouco de leite. Esta foi uma escolha calculada.

Almond Breeze está emulando esse estilo tradicional de leite porque eles querem que você faça essa associação. Eles estão perseguindo clientes que estão tentando encontrar um substituto para o leite. Eles sabem que seus clientes potenciais simplesmente usam o leite de amêndoa da mesma forma que usariam o leite normal. Portanto, Almond Breeze quer simplificar sua decisão, oferecendo rapidamente uma alternativa ao leite, em uma embalagem facilmente distinguível.

Califia Farms

Califia Farms não poderia ser muito mais diferente de Almond Breeze. A primeira coisa que você notará é a forma única. Para mim, parece particularmente familiar. Parece a forma de uma mulher!

Isso porque a Califia Farms está atrás do mercado feminino. Um grande segmento de mulheres que bebem leite de amêndoa o faz para emagrecer, pois pode ser uma alternativa de baixa caloria ao leite.

A Califia Farms está comunicando essa mensagem de uma maneira bastante direta, literalmente fazendo com que sua embalagem tenha o formato de uma mulher. Além disso, é puro, limpo e branco, com uma foto proeminente de uma mulher de aparência natural. As calorias são até indicadas no topo, porque eles sabem que essa é a primeira coisa que seu mercado-alvo procurará.

Como você pode ver, a Califia Farms comunica explicitamente aos clientes em potencial que a marca contém tudo o que eles procuram.

Comparando os dois

Supõe-se que o Almond Breeze se encaixe na sua vida da mesma forma que o leite, até a embalagem. Ele deve caber na geladeira exatamente como o leite, a ponto de você mal notar a diferença. Califia, por outro lado, tem um propósito diferente e comunica isso com uma embalagem exclusiva que envia uma mensagem diferente: que é uma forma natural de emagrecer.

Agora que entendemos as diferenças, o que isso realmente significa para você? Na próxima seção, explicarei por que esses dois produtos representam uma mensagem acionável que você pode usar em suas próprias estratégias de marketing para atrair seu cliente ideal.

Takeaway: Ligue para as pessoas que você procura

Como profissional de marketing, há uma lição importante que você pode aprender com essas duas marcas de leite de amêndoa. Você precisa Chamar para as pessoas que você procura.

Ao chamar, quero dizer que você precisa comunicar claramente a eles que você está o que procuram. É claro que, na fração de segundo em que provavelmente farão a compra em uma loja, essa não será uma tarefa fácil.

Portanto, você precisa pensar em como eles tomam essa decisão e o que exatamente é mais importante para eles. Você precisa primeiro conhecer seu cliente-alvo por dentro e por fora e, em seguida, decidir como pode chamá-lo de maneira eficaz.

Almond Breeze é um substituto do leite, mostrando aos clientes que é como o leite. Califia Farms é uma forma totalmente natural de emagrecer. Ambas as marcas criaram embalagens inteligentemente projetadas que deixam sua mensagem clara no pequeno olhar que os consumidores dão aos seus produtos enquanto fazem compras.

Como devo gritar?

Então, você tem um grupo em mente para o qual deseja convocar, mas como você realmente convoca com a mensagem certa?

A resposta é que realmente depende para quem você está tentando chamar, mas há um chave consideração a ter em mente.

Essa consideração é que quanto mais fácil você for localizar, mais pessoas você atrairá. Na verdade, isso é apenas bom senso, mas muitas vezes é esquecido. Se você se destaca em uma prateleira, ou onde quer que vende seu produto, vai atrair mais gente.

Portanto, tente ser ousado, use cores e designs distintos e certifique-se de que você realmente saltou da prateleira. Claro, você deseja garantir que esses recursos chamem a atenção de sua pessoa-alvo, mas encontrando uma maneira de se destacar, você simplesmente será descoberto por ainda mais pessoas.

Mude sua perspectiva

Um experimento de pensamento útil para chamar seu cliente perfeito é tentar entrar em sua cabeça. O que eles procuram? O que eles mais desejam ver em um produto? Não pense sobre a marca que vocês como, pense na marca que seu cliente perfeito gosta.

Muitas vezes é útil fazer uma análise abrangente do público e criar um avatar do cliente que represente o seu cliente perfeito. Por saber Como as eles compram, você saberá o que os tornaria mais propensos a tomar uma decisão de compra.

Conclusão

Este artigo foi todo sobre leite de amêndoa, mas as lições que aprendemos podem realmente ser aplicadas a qualquer produto. É tudo uma questão de conhecer seu cliente perfeito e seu nicho, e chamá-los apresentando exatamente o que estão procurando. Neste artigo, discutimos isso especificamente no contexto do design de embalagem, mas existem muitas maneiras de chamar um cliente com sua mensagem de marketing.

No final do dia, a segmentação por público-alvo realmente se resume a sabendo seu cliente, em primeiro lugar. Se você sabe quem está procurando, para onde vão e quais são seus hábitos de compra, você será capaz de desenvolver uma estratégia para chamá-los. Depois de ter esse conhecimento, é muito mais fácil chamar a atenção para seus esforços de marketing, porque você sabe a quais mensagens eles respondem.