As 9 Leis da Influência: Como Ser Influente (c / Ciência!)
Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet - Você pode pensar que apenas líderes poderosos têm influência. Mas você também pode desenvolver influência. Veja como.
Índice
- O que é influência? (Definição)
- Faça o teste de influência
- As pessoas mais influentes do mundo
- Traço influente nº 1: assumindo a liderança
- Traço influente nº 2: uso de palavras emocionais
- Traço influente nº 3: resistindo à tempestade
- Traço influente nº 4: ignorar os opositores
- Traço influente nº 5: ser um doador
- Traço influente nº 6: ter uma rotina de sucesso
- Traço influente nº 7: adição, não subtração
- Traço influente nº 8: incline a cabeça
- Traço influente # 9: Lean In
- Quais são os livros mais influentes?
- Influência: A Psicologia da Persuasão, de Robert B. Cialdini
- Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie
- Captivate: The Science of Succeeding with People, de Vanessa Van Edwards
- Influence Mini-FAQ
- Quem você deseja influenciar?
Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. Você pode pensar que apenas líderes poderosos têm influência. Mas o que eu descobri é que alguém pode desenvolvê-lo.
- O que torna uma pessoa influente?
- Como faço para desenvolver influência?
- O que é influência?
Eu respondo a todas essas perguntas e muito mais neste artigo.
Mas primeiro…
Sentei-me com Noah Zandan, CEO e cofundador da Comunicações Quantificadas , a empresa líder que combina ciência do comportamento, IA e aprendizagem experiencial. Livro de Noah, Insights sobre a influência , é uma antologia inovadora de liderança inovadora e percepções apoiadas pela ciência.
Confira nosso vídeo sobre influência abaixo:
https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec
O que é influência? (Definição)
Influência é a capacidade de decidir sobre o que você se importa, ajudar os outros a entender por que você se preocupa e ter o apoio deles em sua jornada. A influência não é uma meta; em vez disso, é uma saída.
Aqui estão alguns exemplos de influência:
- Um trabalhador remoto tem influência sobre sua equipe se ele decidir a direção de um projeto.
- Um aluno tem influência sobre seu irmão se este desenvolver bons hábitos depois de vê-lo estudar.
- Um CEO que implementa políticas organizacionais influencia o comportamento de um funcionário.
Para saber se alguém é influente, imagine alguém e pergunte a si mesmo as seguintes 4 perguntas:
- Estou interessado em ouvir mais dessa pessoa?
- Eu acredito neles ou quero segui-los?
- Eu faria algo diferente depois de ouvi-los falar?
- Quando essa pessoa fala, como me sinto?
Se você respondeu positivamente a todas essas perguntas, há uma boa chance de que essa pessoa tenha influência.
Faça o teste de influência
Você conhece bem a influência?
Quando se trata de um país inteiro, a maioria das pessoas concorda que o presidente tem maior influência sobre os outros. No breve questionário abaixo, você consegue identificar a resposta correta?
- Qual presidente usou a linguagem MAIS emocional em seu discurso de posse?
- Lyndon B. Johnson
- Richard Nixon
- Donald Trump
- George W. Bush
A resposta é d) George W. Bush.
- Qual presidente usou a linguagem MAIS negativa em seu discurso de posse?
- Donald Trump
- John F. Kennedy
- Barack Obama
- George H.W. arbusto
A resposta é b) John F. Kennedy.
- Qual presidente usou a linguagem MAIS confiável em seu discurso de posse?
- Dwight Eisenhower
- Jimmy Carter
- Harry S. Truman
- Ronald Reagan
A resposta é b) Jimmy Carter.
Como você fez? Conforme você aprende mais sobre influência, você entenderá como a influência desempenha um papel crítico na construção de relacionamentos, ter poder e até mesmo se sentir confiante.
As pessoas mais influentes do mundo
OK, agora sabemos o definição de dicionário de influência.
Mas o que REALMENTE torna as pessoas influentes?
Claro, você pode pesquisar no Google as pessoas mais influentes e obter algo como:
- Lista das 100 pessoas mais influentes da Time
- Lista das pessoas mais poderosas do mundo, da Forbes
- O livro de 1978 Os 100: Uma Classificação das Pessoas Mais Influentes da História
Mas o problema é ... essas listas de pessoas influentes são arbitrárias.
Influência não é como matemática ou engenharia, onde podemos medir números e provar que 10> 9.
Quando se trata de influência, não podemos simplesmente classificar as pessoas e dizer que alguém é mais influente do que o outro.
Ou podemos? Para realmente definir a influência, eu pesquisei muito e me aprofundei em minha própria experiência pessoal.
Descobri que pessoas influentes têm estas características principais:
- Eles assumem a liderança.
- Eles não têm medo de ir contra a corrente.
- Eles tiveram ótimos mentores.
Vamos dar uma olhada mais profunda nessas características, com estudos de caso da vida real para apoiá-los.
Traço influente nº 1: assumindo a liderança
Dwayne Johnson leva as conversas pelas rédeas. Ele não apenas permite que outros assumam o controle do fluxo de conversa . Ele faz perguntas, elogia as pessoas e não tem medo de interromper de maneira amigável.
Pessoas influentes assumem a liderança. Eles não têm medo de expressar suas opiniões, definir o clima de uma conversa ou mesmo interromper outras pessoas.
Dê uma olhada no clipe a seguir e veja como Dwayne Johnson conduz a conversa. Antes de Dwayne interromper, o entrevistador, Jack Hamilton, não parecia 100% confortável. Mas logo após Dwayne cumprimentá-lo, ele relaxa e se abre.
Este é o poder de assumir a liderança:
Aprenda a assumir a liderança: Como ser um bom líder
Traço influente nº 2: uso de palavras emocionais
Oprah Winfrey é conhecida por seu humor e grande influência no talk show. E sim, ela usa palavras mais emocionais em seu discurso do que a média das pessoas.
O experimento de Zandan descobriu que os principais 10% dos líderes influentes usam 3 vezes mais palavras emocionais do que lógicas, incluindo 62% mais linguagem personalizada.
Pessoas influentes têm a capacidade de influenciar o público e influenciar emoções. Eles têm a incrível capacidade de fazer outras pessoas se sentirem especiais e importantes.
Por exemplo, vamos dar uma olhada no discurso de formatura de Oprah na USC. Observe como ela usa pronomes pessoais poderosos como você, nós e nosso quando fala, como quando diz: A verdade sempre foi e sempre será nosso escudo contra a corrupção, nosso escudo contra a dor e o desespero. A verdade é nosso graça salvadora. Observe suas palavras emocionalmente poderosas aqui:
Aprenda a influenciar as emoções: A lista definitiva de emoções
Traço influente nº 3: resistindo à tempestade
A maioria das pessoas ouve Warren Buffett e pensa em dinheiro e investimentos.
Claro, Warren Buffett é uma das pessoas mais ricas da Terra, mas poucas pessoas sabem que foi a atitude invencível de Warren durante os tempos difíceis que realmente mostrou sua influência.
Em uma análise de Buffett's cartas de acionistas de 1977 a 2016, o cientista de dados Michael Toth descobriu que Buffett permanece positivo mesmo em tempos difíceis, como a crise financeira de 2008.
Pessoas influentes permanecem calmas e realistas. Eles sabem se algo está indo mal e não têm medo de falar a verdade. No entanto, a chave aqui é que pessoas influentes permanecem otimistas durante esses tempos difíceis, enquanto outras entram em pânico.
As pessoas respeitam quando um líder não apenas pensa no futuro, mas é muito aberto e honesto quando as coisas potencialmente não estão indo bem.
- Michael Toth no Warren Buffet
Aprenda a resistir à tempestade: 9 práticas estóicas para ajudá-lo a prosperar
Traço influente nº 4: ignorar os opositores
Arnold Schwarzenneger não se tornou um fisiculturista de classe mundial, famoso ator de Hollywood e governador da Califórnia sem muitas incertezas. As pessoas em Hollywood diziam que isso nunca aconteceria por causa de seu sotaque, porque seu corpo era muito musculoso e por causa de seu nome estranho.
Pessoas influentes são capazes de ver além do barulho e dos pessimistas. Eles traçam seu próprio caminho, mesmo que isso signifique ir contra a corrente.
Confira a entrevista de Arnold aqui, onde ele diz que a primeira coisa que o levou ao sucesso foi ignorar aqueles que duvidavam dele:
Traço influente nº 5: ser um doador
Michael Jackson não era conhecido apenas por seu talento para a música. Ele também era extremamente caridoso : ele trouxe consciência para a mudança climática, doou a organizações que apoiam a AIDS e a pesquisa do câncer e apoiou várias causas, como o Alto Comissariado das Nações Unidas para Refugiados.
Ah, e tem até um Página da Wikipedia nas doações de caridade de Michael Jackson.
Pessoas influentes mantêm seus seguidores porque se preocupam com eles. Eles têm um nível profundo de empatia e compreensão por quem estão influenciando.
A música influente de Michael é um produto de seu amor pela humanidade. Confira este vídeo em que Michael anuncia que está doando todos os lucros de sua turnê para instituições de caridade:
Aprenda a ser um doador: 5 maneiras comprovadas de cultivar sua compaixão
Traço influente nº 6: ter uma rotina de sucesso
De acordo com Business Insider O fundador do Twitter, Jack Dorsey, sai da cama às 5 da manhã. Ele medita por 30 minutos e completa um treino de 7 minutos 3 vezes. Ele termina sua rotina com uma xícara de café e começa o resto do dia.
Pessoas influentes têm rotinas de sucesso, ou coisas que podem fazer para se animarem e se sentirem confiantes. A pesquisa mostra que a confiança é o que torna as pessoas influentes, e ter uma rotina de sucesso faz parte da construção dessa confiança.
Procuro construir muitas rotinas consistentes. A mesma coisa todos os dias.
- Jack Dorsey
Aprenda a ter uma rotina de sucesso: Aperfeiçoe sua rotina matinal
Traço influente nº 7: adição, não subtração
Sophie Turner, a famosa atriz inglesa que estrelou em A Guerra dos Tronos , não é exatamente a pessoa mais influente. Ela até disse: Sim, sou irregular. Eu sou gordo. Eu sou uma atriz ruim.
Mas mesmo que ela tenha seus próprios problemas (quem não tem?), Sophie tem uma habilidade única de adicionar às conversas. Este é um traço crucial que a maioria das pessoas influentes já dominaram.
Quando pessoas influentes falam com alguém, elas sempre tentam acrescentar algo ao que a outra pessoa está dizendo. Eles não são subtratores - eles são reclamantes, Nancy negativos ou pessoas que julgam. Eles têm o hábito de pensar O que posso acrescentar a isso? em vez de com o que eu não concordo?
Confira este vídeo em que Jimmy faz uma piada sobre Sophia e, em vez de minimizar, ela acrescenta. Esta é uma ótima maneira de acompanhar e desenvolver a conversa:
Traço influente nº 8: incline a cabeça
Quer saber uma maneira fácil e rápida de mostrar que você está engajado?
Basta inclinar a cabeça. Esta é uma forma não verbal de mostrar que você está engajado e ouvindo ativamente.
Ao falar com alguém (especialmente em uma sala barulhenta ou restaurante), ocasionalmente encoraje-o inclinando a cabeça para mostrar que você deseja que ele continue falando.
Anne Hathaway faz um ótimo trabalho inclinando a cabeça ao falar com Stephen Colbert:
Se você aprender a dominar seus não-verbais, poderá influenciar em um nível mais profundo do que simplesmente falar palavras.
Recurso mestre: Aprenda tudo sobre a linguagem corporal em nosso guia definitivo aqui.
Traço influente # 9: Lean In
O motivador mestre Ed Mylett comanda a influência por meio de seu corpo. Como um ávido frequentador de academia, Ed sabe que o corpo influencia a mente.
E, neste caso, Ed usa seu corpo para se inclinar, construindo uma ponte sobre o espaço vazio entre ele e seu parceiro de conversa e aumentando sua influência.
Quando você se inclina, aumenta instantaneamente a intensidade de uma conversa. Então, quando você já está engajado em uma conversa, uma abordagem sutil pode levar suas palavras a outro nível. Veja como usá-lo:
Se você tem um ponto realmente importante ou concorda com o que eles estão dizendo, incline-se ligeiramente e concorde com eles. É como um ponto de exclamação não verbal e realmente aumenta a conexão. Ou, se você tem algo mesmo suculento você quer dizer, incline-se para dar um pouco mais de seu ponto oomph .
Assista aqui em um episódio da Teoria do Impacto como Ed gira seu torso e usa a técnica de inclinação:
Quais são os livros mais influentes?
Quer aumentar sua influência?
Não procure mais. Aqui estão meus 3 melhores livros para ir de parafuso enferrujado a feiticeiro influente.
Influência: a psicologia da persuasão por Robert B. Cialdini
Como o título do livro sugere, este livro trata de influência.
Influência é um dos melhores livros persuasivos já escritos, ponto final. Um best-seller nacional, este livro vendeu mais de 3 milhões de cópias e foi traduzido para 30 idiomas.
Influência contém várias estratégias psicológicas usadas por grandes persuasores, e Robert até consegue empregos como vendedor de carros e garçom para demonstrar que essas estratégias influentes funcionam. Repleto de conselhos práticos e teorias, este livro é ótimo para empreendedores, vendedores, profissionais de marketing ou qualquer pessoa que queira influenciar as pessoas de alguma forma.
Eu recomendo altamente dar uma leitura a este livro.
Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas por Dale Carnegie
Quando li minha cópia original deste livro de 1936 (sim, este livro tem mais de 80 anos!), Fiquei absolutamente pasmo.
Este é o livro que recomendo a todos que desejam se tornar uma pessoa mais influente. Eu simplesmente não conseguia acreditar em todos os erros sociais que cometia e que Carnegie apontava e quanta influência eu estava perdendo por causa disso.
Depois de fazer uma pequena correção de curso, cada nova conversa parecia mais agradável e divertida! E o mais importante ... Eu fiz amigos e me tornei mais influente! Woo-woo!
Captivate: a ciência do sucesso com as pessoas por Vanessa Van Edwards
Posso ser um pouco tendencioso, mas escrevi este livro para mudar sua vida, adicionar influência e aumentar sua confiança. Na verdade, eu escrevi para você, usando tudo o que aprendi sobre o que torna as pessoas influentes e com a ciência para apoiá-lo.
Este livro me levou anos escrevendo e pesquisando. Quando chegou à lista dos mais vendidos e foi traduzido para 16 idiomas diferentes, fiquei maravilhado. Isso é para o profissional moderno que busca causar um grande impacto nas pessoas ao seu redor.
Influence Mini-FAQ
Como posso melhorar minhas habilidades de influência?
Aprender como influenciar os outros é uma habilidade como qualquer outra. Quanto mais tempo e esforço você dedicar, melhor terá sua influência. Eu recomendo usar uma combinação de acumulação baseada em conhecimento e prática da vida real.
Experimente estas dicas rápidas para obter uma vantagem inicial em suas habilidades de influência:
- ler um livro transformador
- aprender a meditar então você tem maior foco e atenção
- falar com confiança na sua voz
- aprender a seja engraçado
- estabeleça seus objetivos e conquistá-los
- Construa o seu próprio rede de influência
Qual é a melhor maneira de influenciar os outros?
Para influenciar os outros com sucesso, você precisa ser genuíno. Se você realmente se importa e coloca sua energia em uma boa causa, os outros sentirão naturalmente sua paixão e você terá influência. Você também deve saber o que os outros estão procurando.
Por exemplo, se você tentar influenciar um cliente que é teimoso, fez sua pesquisa e está decidido a comprar o produto A, mas deseja influenciá-lo a ir com o produto B, pode ser mais difícil do que influenciar alguém com um ardósia limpa.
Quais são os quatro tipos de influência?
Os quatro tipos de influência são negativa, neutra, positiva e transformadora.
- Negativo: Esse tipo de influência pode ser perigoso, especialmente se o influenciador tiver más intenções. Sua influência pode ser motivada pela ganância ou desejo por mais poder, o que pode causar danos àqueles sobre quem eles têm influência. Imagine o chefe zangado que é autoritário no escritório.
- Neutro: A influência neutra é a influência indiferente. Pessoas com este tipo de influência não influenciam a multidão de forma muito positiva ou negativa. Eles podem ter um papel ou título importante em um grupo, mas sua presença não muda muito o grupo. Pense em um gerente de vendas preguiçoso que fica em segundo plano enquanto seus subordinados lideram a equipe.
- Positivo: A influência positiva é o líder clássico que imaginamos que as pessoas influentes sejam. Estes são seus CEOs, ídolos e outras figuras que as pessoas admiram. Os influenciadores positivos buscam o bem para os outros e são carismáticos o suficiente para influenciar as opiniões dos outros.
- Mudança de vida: Pessoas com influência transformadora estão em outro nível. Estes são os poucos indivíduos de quem se fala globalmente e mudaram a vida da maioria das pessoas para melhor. Pense em figuras religiosas, como Jesus ou Muhammad, e certos músicos, como Michael Jackson.
Quem você deseja influenciar?
Eu também fiz uma entrevista sobre influência!
Para encerrar, confira meu vídeo aqui:
Antes de sair, gostaria de lhe perguntar uma coisa: Quem VOCÊ deseja influenciar?
Todos nós queremos ser influentes, mas sobre o que realmente queremos ser influentes? Escolher quem influenciamos é a chave para desenvolver ainda mais nossas habilidades na direção certa.
A dica mais importante de todas é ser você mesmo e ser realmente influente para aqueles que são importantes para você. Se você realmente deseja influenciar os outros, eles se sentirão bem em estar perto de você, genuíno e único.
Agora quero saber sua opinião. O que influência significa para você? Eu adoraria ouvir sua história abaixo!