Se você quer dominar as habilidades das pessoas, precisa entender o que elas valorizam. Você tem que determinar o que motiva as pessoas.
Quando conheço alguém, isso é tudo que quero saber. É o seu lado oculto. Eu chamo isso de linguagem de valor.
PARA Value Language é o que leva alguém a fazer escolhas de vida, o que o levanta pela manhã e informa seus objetivos e ações.
Se você quer entender alguém, você tem que saber o que o move, o que ele quer e o que ele preza. Depois de descobrir que todas as decisões deles fazem sentido, você pode se conectar com eles, se envolver com eles e, se você estiver no mercado, pode conquistá-los.
As linguagens de valor ajudam você a:
Descobri que existem cerca de 10 linguagens de valores diferentes. Você pode usá-los para se identificar (e se comunicar melhor) com aqueles ao seu redor ... e não se esqueça de ver em qual você se enquadra:
A primeira linguagem de valores descreve pessoas que valorizam a imagem, a beleza ou a aparência estética acima de tudo. Essas pessoas gastam muito tempo e dinheiro com sua aparência, seja por meio de roupas, cirurgia plástica ou regimes de beleza. Essas pessoas tendem a nos incomodar, gastando muito tempo se preparando e fazendo amigos com base na aparência, e não na experiência. Eles sempre escolhem parceiros românticos com base no físico, e não na personalidade, e tendem a ser vaidosos.
O dinheiro é um dos motivadores mais poderosos. Aqueles que seguem essa linguagem de valor não se importam como ganham dinheiro ou as consequências de obtê-lo; eles só querem mais. Não são apenas criminosos de colarinho branco; são também aqueles que nos irritam por serem pão-duro durante as trocas de presentes de Natal ou são garimpeiros constantemente procurando por refeições grátis.
Autoridade, domínio e obtenção de mais poder são os maiores motivadores para essas pessoas. Aqueles que valorizam o poder gostam de influenciar ou persuadir os outros a fazerem o que desejam. Eles nos incomodam tentando afirmar o domínio em situações inadequadas (comandando o planejamento de um evento), fazendo movimentos sedentos de poder (recebendo crédito por um projeto de trabalho que não realizaram) ou mencionando 'casualmente' seu título, nível de escolaridade ou prêmios.
Fama, popularidade, legado e notoriedade são os grandes motivadores aqui. Estamos vendo uma geração de crianças que falam essa linguagem de valor ao enviar vídeos de si mesmas cantando, postar constantemente no Facebook e fazer testes para reality shows. No decorrer Encontros , nos incomodam por buscar sempre os holofotes quando chega o chefe, querendo ser o centro das atenções nas festas e fazendo de tudo para obter reconhecimento.
Este é complicado, mas muito importante. Algumas pessoas valorizam estar o mais próximo possível do que consideram um ideal. Eles também são chamados de perfeccionistas. Para alguns, isso pode significar bancar a dona de casa perfeita com 2,5 filhos, um golden retriever, uma cerca branca e muito tempo para vendas de bolos. Os que gostam de agradar às pessoas e os perfeccionistas são obcecados pelo ideal e por ter todos como eles e o que eles fazem. No escritório, os trabalhadores em busca de ideais exercem extrema pressão sobre si mesmos para parecer que têm tudo sob controle. Eles nunca pedem ajuda e nunca recusam projetos de trabalho. Eles também têm dificuldade em mostrar vulnerabilidade com os amigos, se abrindo honestamente (por medo de que sua roupa suja apareça) e nunca pedem ajuda quando precisam.
As pessoas que falam essa linguagem de valores são mais comumente chamadas de sabe-tudo; eles sempre têm uma opinião e uma notícia obscura que leram uma vez para apoiá-la. Freqüentemente, eles só valorizam outras pessoas que estão por dentro. Eles nos incomodam por nunca deixarem ninguém ter uma opinião, discutindo para se divertir e pomposamente falando sobre todos os livros em sua mesinha de cabeceira. Eles tendem a acumular diplomas como carros finos.
Essas pessoas valorizam experiências emocionantes e impressionantes. Eles constantemente dizem que eles estiveram lá, fizeram isso. Viajantes frequentes e de longo prazo, viciados em comida e viciados em adrenalina quase sempre vivem por essa linguagem de valores porque valorizam as experiências acima de tudo. Eles podem nos incomodar gabando-se de suas frequentes viagens ao exterior, status da companhia aérea e conhecimento superior dos restaurantes locais.
Aqueles que falam a linguagem dos valores únicos gostam de ser atrevidos, radicais e diferentes. Muitas vezes os encontramos quebrando regras, tentando se destacar e fazendo qualquer coisa que não seja tradicional. Eles podem nos incomodar sendo contrários, escolhendo atividades e roupas com valor chocante ou protestando contra toda e qualquer causa apenas por diversão. Eles odeiam códigos de vestimenta e que lhes digam o que fazer.
Pessoas que vivem de acordo com a linguagem dos valores de relacionamento dão importância aos relacionamentos. Freqüentemente, são conectores sociais que têm grandes redes de contatos e falam constantemente sobre quem conhecem. Eles acreditam que você obtém poder pela proximidade das pessoas. Eles nos incomodam com nomes, escaladas sociais e esforço para entrar no meio da multidão - seja em ambientes sociais ou de negócios. Eles têm uma quantidade incrível de amigos no Facebook e uma enorme rede no LinkedIn - que atualizam constantemente.
A linguagem do valor de controle é rara, mas define as pessoas que desejam controlar seus ambientes internos e externos. Pessoas que valorizam o controle acima de tudo têm a necessidade constante de regular tudo, desde sua aparência, como se sentem e como os outros se comportam. As mulheres costumam ser provocadas por tentar controlar seu mundo e as pessoas ao seu redor. Eles nos incomodam comandando projetos colaborativos, recusando-se a pedir ajuda e assumindo mais do que podem suportar. Eles podem ter transtornos obsessivos ou ser caseiros extremos por medo de não serem capazes de controlar o que está fora de casa.
Agora é sua vez. Aqui está o que eu quero que você faça:
Envie para três pessoas e pergunte o que acham!
É muito útil fazer este exercício porque, uma vez que você compreenda o que você valoriza, ele o ajudará a ver como os outros usam e agem de acordo com sua linguagem de valores. Vou escrever sobre como usar isso em posts futuros!